风险投资：揭去它神秘的面纱＜br＞每一项业务都需要资金。＜br＞而投资者应把资金放在获利最高的地方。＜br＞我们以为这两个基本的事实会把风险投资者和创业者联系在一起。但事实上，这两个团体之间有着一条巨大的鸿沟。创业者的道路是十分坎坷的。一路上充满着绊脚石和不可预见的危险。路的尽头往往只是失望。许多创业者往往在还没有做好心理准备的情况下就开始寻找风险投资。风险投资的世界对他们来说是陌生的，甚至是带有敌意的。有时，风险投资者们所用的术语，如燃烧率、可扩展性、网络经验等对创业来说没有任何意义。＜br＞“风险投资者是如何做出投资决定的”，这一点对创业者来说依然是一个谜。就好像投资者和创业者之间存在着一层厚重的法兰绒布帘。创业者有着强烈的在外观望的感觉。＜br＞为什么获取资金的过程如此的神秘呢？提供给创业者的建议有不少。商业杂志正越来越多地开始涉及这一主题。但这些建议往往只谈到风险资本融资中的某一环节，如“寻找投资者的10大秘诀”，或“投资者可以欺骗您的15种方法”。出版商一定以为读者最喜欢阅读的是一张张的清单。＜br＞我们发现有很多自诩为专家的人给创业者提供了许多错误的信息。我们曾参加过许多商界组织举办的会议。会议中时不时会有人站起来发言：“我了解风险投资者，我知道他们要的是什么。”大多数情况下，这个发言者可能只认识六、七个风险投资者，或参与过几次风险投资交易。这一有限的经验往往会使他的结论过于片面。＜br＞创业者渴望得到能使他们成功获得资本的信息。在过去的十五年中，我们创办并经营着一家协助中小型企业编制创业计划书并制定融资战略的咨询公司。在这一为各种行业的公司（从南亚利桑那州的调料生产商到东欧的房地产开发商）提供咨询建议的过程中，我们被无数寻求资本的创业者问及了数百个有关风险投资的问题。这些问题总体分为三大类：＜br＞＜br＞· 我能为公司找到资金吗？＜br＞· 我如何为公司找到资金？＜br＞· 我可以从谁手中获得资金？＜br＞＜br＞创业者担心的是：＜br＞＜br＞·他们获取资金所花的时间太长，为此他们的业务将受到影响。＜br＞·〖ZK（〗他们在交易中无法得到合理的企业价格（这是对“被风险投资者剥削”的一种礼貌的说法）。〖ZK）〗＜br＞·他们的业务将被风险投资者接管。＜br＞·〖ZK（〗他们将得不到资金，他们的公司将无法成长。这样他们肯定会落后于那些拥有通向神奇的风险投资王国钥匙的竞争对手。〖ZK）〗＜br＞＜br＞我们相信创业者和投资者之间的鸿沟并不是无法逾越的。我们深信，要了解风险投资者想法的最好的方式，就是问他们。为此，我们从1998年初开始通过我们的公司Profit Dynamics Inc.， 进行了一项年度风险投资调查。我们收集了有关风险投资者活动水平、交易规模以及一些其他创业者感兴趣的关键数据。过去三年中，共有250多家风险投资公司参与了我们的调查，其中既包括一些全球最大的风险投资公司，也有一些地区性的小型风险基金。参加调查的风险投资公司所投资的企业超过几千家。＜br＞调查同时也询问了一些定性的问题，譬如说，风险投资者是如何寻找投资企业、进行投资决策的；过去几年美国股市狂涨所带来的资本积聚以及网络的兴盛对风险投资领域的发展趋势会带来什么样的影响等。＜br＞我们在编写本书时尽量引用风险投资者的原话。我们访谈了一些风险投资者，您会发现他们和他们公司的名字会在本书中多次出现。还有一些风险投资者是在我们保密的前提下，为我们的调查提供了建议，并希望我们不要在本书中刊登他们的姓名。我们力求获得更为广泛的建议。整本书中可以看到无数风险投资者所提供的直率的意见。＜br＞在书中，您会看到几百条的诀窍、建议以及需注意避免的事项，甚至还有来自风险投资者的鼓励的话语。历时三年的信息收集使我们得以在此书中汇集了成百个风险投资公司合伙人的意见。＜br＞您还会看到几百个有过融资经验的创业者和协助过创业者的服务供应商所给的建议和意见。创业者在风险投资者面前有着强烈的挫折感，甚至有些敌意。创业者往往觉得是风险投资行业的共同谋划才造成了寻找资本的过程如此的艰难。＜br＞我们还在书中叙述了一些“交易的故事”。这些故事取自与我们合作过的创业者。我们所谈到的故事都是真实的，再次证明真实的故事有时比虚拟的故事更离奇。＜br＞风险投资者们也从他们的角度表示了对创业者准备不充分的不满。创业者往往在他们的企业、他们的战略或他们的团队还没有成型的情况下就开始联系风险投资公司了。＜br＞我们希望当创业者们读完这本书的时候，能够对风险投资者们的想法有更好的了解。而当风险投资者和天使投资者读完这本书的时候，也能更好地体会到创业者们的忧虑、沮丧和迫切。＜br＞我们在本书中期望强调的一点是：风险投资者或天使投资者并不都相同。每个投资者都有自己的观点，都遵循自己的商业理念。正如您将在书中看到的，任何将投资者寻求投资企业的方式或进行投资决策的方式普遍化的结论都是不正确的。＜br＞您可以将此书看成是一个由几百个投资者和创业者参加的座谈会。他们在这一座谈会上表达他们的不同意见，并寻求共同立场。幸运的是，在书中他们不会同时发言。＜br＞我们希望这本书能简化资本寻求过程，并对创业者那种在外观望的程度有所缓解。我们要告诉创业者——寻求初创企业资金的世界并不真的那么混沌。这些知识应该能帮助创业者在敲响风险投资者的大门时变得更为自信。＜br＞ ＜br＞祝您好运。
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