前言世纪之交，知识经济扑面而来。毫无疑问，知识经济将成为21世纪经济发展的主流。作为知识经济的支柱产业，高技术正在飞速发展，世界经济的竞争越来越多地表现为高技术的竞争，高技术已成为现代生产力中最具推动力的因素。正是在这种背景下，为推动我国高新技术产业的发展和企业快速增长，我们认为有必要对我国高技术企业的发展战略进行专门研究。高技术企业市场营销战略是站在战略高度专门对高技术企业的市场营销决策过程进行研究的。应该说，高技术企业的市场营销活动与一般企业的市场营销活动是有差别的，有时差异还是很明显的，所以，运用的市场营销战略、策略和方法也是不一样的。本书运用市场营销基本理论，紧密结合高技术企业的实践，对高技术企业的市场营销活动进行了较为深入的剖析，对高技术企业市场营销的作用，高技术企业的市场分析、市场选择、市场定位、营销组合、营销管理实务等进行了较为详尽的论述。希望能对读者有所裨益。全书的主要内容大体分为四篇。第一篇——高技术企业营销战略总论。主要对高技术及其产业的界定、高技术企业市场营销的特殊性进行简要阐述，并介绍了整个高技术产业的运作，想必对高技术企业本身是有帮助的。第二篇——高技术企业营销战略规划。主要论述高技术企业的市场分析、竞争对手分析、市场营销信息系统的建立、目标市场战略的制定和进占国际市场的策略。旨在为高技术企业制定营销战略提供思路与方法。第三篇——高技术企业营销战略组合。主要就高技术企业的产品决策、定价决策、分销决策和促销决策进行论述。第四篇——高技术企业营销管理实务。主要对市场营销组织的设置、企业运用较多的销售代理以及高技术营销人员应掌握的商务谈判实务等具体操作进行专门阐述。文中除各篇章大量引用高技术企业营销实践实例外，每章后面还专设一个案例，供读者研讨。需要指出的是，文中引用的外国企业或产品名称中，已在中国大陆注册的一般使用中文名称，没有注册的一般沿用外文名称。总体说来，由于国内专门研究高技术企业市场营销战略的论文和著作较少，所以希望本书能抛砖引玉，促进同行对高技术企业市场营销理论的研究，以此推动我国高技术企业的更快发展。限于水平，加上实践方面的局限，本书从体系到内容可能会有疏漏、不当之处，恳请有关专家、学者、企业家和广大读者批评指正。编著者1999年1月
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