企业营销战略

     目 录
   前 言
   1商战利剑：营销战略
    1.13“C”使企业越来越难赢
    顾客（Customers）占上风
    竞争（Competition）在加剧
    变化（Change）是常事
    1.2营销冲突
    竞争压倒一切
    营销战场的实质
    1.3永远做对头的事情
    1.4营销战略的特征
    逆向思维性
    长期性
    风险性
    影响因素的多元性
    1.5营销战略之轮
    战略愿景
    产品与市场范围
    成长方向
    竞争优势
    协同作用
    1.6营销战略铁律六则
    变革适应律
    创造市场律
    竞争致胜律
    利益循环律
    时间—效益律
    集中战力律
    1.7本章小结
   2侦测环境
    2.1环境的三个层次
    总体环境
    行业环境
    竞争环境
    2.2识别机会
    机会的类型
    机会特质
    2.3把握市场机会的三个法则
    竞争法则
    趋势法则
    权变法则
    2.4市场机会的来源
    “时间”等于金钱
    “空间”就是机会
    让“美好”相伴到永久
    2.5评估机会与威胁
    市场机会评估
    市场威胁评估
    市场机会、威胁评估
    2.6识别需求
    2.7本章小结
   3企业战略使命
    3.1企业职责与角色
    3.2战略使命定位
    战略使命定位三要素
    战略使命优劣的判定
    3.3企业的业务分析
    科特勒的理论
    波士顿矩阵
    GE—麦肯齐矩阵
    波特的贡献
    核心能力理论
    3.4战略使命表述要诀
    3.5战略使命报告书
    战略使命报告书的制定
    优秀公司使命报告书精选
    3.6战略方阵
    科特勒的竞争定位法
    李特尔的竞争法
    3.7本章小结
   4市场防御战略
    4.1防御的功能
    4.2市场防御战
    防御战三原则
    4.3市场防御五战略
    商战地点防御
    商战机动防御
    商战侧面防御
    商战狙击防御
    商战撤退防御
    4.4本章小结
   5市场攻击战略
    5.1市场攻击战三原则
    5.2打赢市场攻击战的条件
    拥有某种持久的竞争优势
    具备阻挡领先者报复的策略和手段
    能诱使消费者对自己的产品进行尝试
    5.3市场攻击战四战略
    正面攻击
    侧翼攻击
    包围攻击
    游击攻击
    5.4本章小结
   6战略联盟
    6.1战略联盟的特征
    6.2发动战略联盟的引擎
    降低交易费用
    促进大市场营销
    避免“过度竞争
    实现资源互补
    强化竞争实力
    6.3如何确定合作战略和方式
    选择合作战略
    合作方式
    6.4ECR：与经销商联盟的新战略
    ECR热潮的兴起
    ECR的“2＋3”核心原则
    支撑ECR的四个“高效率”
    ECR的结盟方式
    6.5品牌联盟：“借腹怀胎”快速繁衍
    0EM的神力
    品牌“联姻”组合繁衍
    6.6特许连锁经营：网罗盟友共同发展
    特许连锁经营的特点
    特许连锁经营的魅力
    适宜搞特许经营的行业
    加盟者成功五要素
    6.7战略联盟的成功之路
    6.8本章小结
   7成功基础：战略保障
    7.1世界一流公司的业绩标准
    追求卓越—最佳公司的8个特征
    麦肯齐—判定优良企业业绩的六大标志
    7.2商战情报
    商业情报的类型
    情报的收集与利用
    7.3商战统帅
    商战统帅的角色定位
    战略管理四方式
    商战统帅的“儒商”风范
    商战统帅的战略才能
    7.4营销组织
    营销战略对营销组织的要求
    营销组织地位的动态变迁
    营销部门的组织模式
    7.5战略支持型企业文化
    战略与企业文化的三种模式
    战略支持型企业文化
    7.6本章小结
   参考资料
   后 记
   图表目录
    图表1－1市场的领先者查问
    图表1－2九家企业45年间的发展比较
    图表1－3企业成长的九个方向
    图表1－4波特竞争优势模型
    图表1－5营销战略之轮
    图表1－6变革适应律
    图表2－1时间机会产品实例分类表
    图表2－2空间机会产品实例分类表
    图表2－3美好机会产品实例分类表
    图表2－4市场机会来源
    图表2－5市场机会强度
    图表2－6市场机会矩阵
    图表2－7市场威胁来源
    图表2－8市场威胁强度
    图表2－9市场威胁矩阵
    图表2－10企业经营类型
    图表2－11市场需求来源
    图表2－12市场需求强度
    图表3－1BCG矩阵
    图表3－2GE——麦肯齐矩阵
    图表3－3波特模型
    图表3－4障碍与收益关系
    图表3－5核心能力、核心产品与最终产品关系
    图表3－6“需求导向”和“产品导向”表述使命
    比较
    图表3－7在现需求水平上提高1－2档水平进行
    使命的表述
    图表3－8经营定义作业单
    图表4－1防御战略的五种形式
    图表4－2促销手段对象
    图表5－1佳能的核心能力
    图表5－2攻击战略的四种形式
    图表5－3正面攻击战
    图表5－4侧翼进攻战
    图表5－5包围进攻战
    图表5－6游击进攻战
    图表6－1战略联盟的特征
    图表6－2适度竞争与过度竞争的比较
    图表6－3特许经营行业表
    图表6－4美国连锁加盟系统各行业店铺数及
    年营业额
    图表7－1现代企业管理者角色差异
    图表7－2各级管理者在短期和长期规划活动上
    的时间分配
    图表7－3战略管理的方式
    图表7－4战略思维程序
    图表7－5战略能力组合
    图表7－6营销组织地位的演进阶段
    图表7－7职能式营销组织
    图表7－8地理区域性组织
    图表7－9产品经理组织制度
    图表7－10市场经理组织制度
    图表7－11产品/市场经理组织制度
    图表7－12产品或服务型事业部制度
    图表7－13供—产—销网络组织
    图表7－14麦肯齐7－S模型