营销策划操典

    1.营销策划不神秘
    1.1何谓营销策划
    营销策划到底是什么
    怎样制订营销策略
    拟定营销策略的步骤
    1.2怎样进行营销策划
    营销策划没有固定的模式
    营销策划的基本步骤
    1.3为什么策划
    策划与计划不同
    策划要充分运用企业的资源
    1.4本章精要
   2.误区与神话
    2.1策划的误区
    误区一：策划越复杂越好
    误区二：策划要完全靠自己的力量来进行
    误区三：只要作出策划书就万事大吉了
    误区四：策划只是企业自己的事
    误区五：策划有固定的模式可循，只需照葫芦画瓢
    2.2策划的神话
    神话一：只要有丰富的策划经验就足够了
    神话二：不用着急，时间一到 策划案会自然出来
    神话三：只要有专业知识就能制定出与众不同的策划
    2.3本章精要
   3.谁来做策划
    3.1策划人员的选择
    是自己策划，还是利用外脑策划
    您如何在企业中成立营销策划部门
    策划人员应该具备什么样的素质
    3.2策划人员的基本素质
    持之以恒的训练造就您的策划素质
    3.3您能搞营销策划吗
    检查一下您的营销策划知识存量
    考核一下您的策划能力
    3.4本章精要
   4.准备工作
    4.1如何确定营销目标
    何谓营销目标
    目标指向目标市场
    营销的长期和短期目标
    长期目标的量化
    营销目标的制订步骤
    4.2营销策划前目标市场的确定
    选择目标市场需考虑的因素
    目标市场的界定
    目标市场的界定步骤
    组织目标市场的界定
    4.3营销策划书
    营销策划书的关键部分
    4.4本章精要
   5.第一步：界定问题
    5.1界定问题的方法
    方法一：专注于重要的问题
    方法二：细分问题
    方法三：改变原来的问题
    方法四：用“为什么”来界定问题
    5.2如何做界定问题的前期准备
    问题：企业的业务是什么
    界定问题的操作步骤
    5.3如何明确策划主题
    经营目标的确定
    目标明确化的步骤
    5.4设定目标
    对长、短期目标的强调
    长、短期目标的确定步骤
    5.5本章精要
   6.第二步：收集利用信息
    6.1要训练信息意识
    处理最新的信息
    信息的敏感程度与信息的洞察力成正比
    信息收集的方向
    重要的细微信息
    6.2何谓有价值的信息
    有价值的信息
    信息来源
    6.3信息无处不在
    最新信息的收集方法
    信息来自各种媒体
    6.4如何整理信息
    信息的定期整理
    信息的整理步骤
    6.5本章精要
   7.第三步：形成创意
    7.1寻找灵感
    7.2创意的产生并不神秘
    问题的重新定义
    摆脱线性思考方式
    睡觉可以产生新构想
    建立“构想银行”
    7.3创意思维十一步
    十一步创意法
    7.4本章精要
   8.第四步：书写策划书
    8.1营销策划书为谁而写
    策划书要书写完美
    策划书的作用
    策划书中的项目
    8.2营销策划书怎样书写
    策划书要容易理解
    策划方案要有清晰的进度
    策划书的书写步骤
    8.3撰写营销策划书的基本技巧
    结果的预测很重要
    未雨绸缪
    突出重点
    策划的个性
    8.4本章精要
   9.第五步：推销提案
    9.1提出营销策划案前您应该做些什么
    推出策划的关键
    推出策划案的工作步骤
    9.2策划人员的现场表现
    汇报要注重效果
    汇报内容要有先后顺序
    9.3本章精要
   10.第六步：成功实施
    10.1营销策划实施前的准备
    策划人员的真实意图
    策划案讲解的要点
    10.2注意策划案实施中的问题
    策划案实施的方法
    策划实施的考核
    依靠组织实施策划
    10.3策划的实施应注重反馈
    策划结果的分析
    10.4本章精要
   11.准备成功的下一次
    11.1营销策划失败的原因
    缺乏推动者
    实施前遭封杀
    11.2做好下一次策划
    11.3本章精要