营销秘诀：顶尖高手的倍增法则

定　价：¥24.00

作　者：	（美）查尔斯·B.罗思（Charles B.Roth），（美）罗易·亚利山大（Roy Alexander）著；蔡得久译
出版社：	东北财经大学出版社
丛编项：	顶级管理经典系列
标　签：	市场营销学

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ISBN：	9787810443456	出版时间：	1998-01-01	包装：	平装
开本：	20cm	页数：		字数：

内容简介

　　商战宝典丛书。本书之所以引人入胜，是因为它取自顶尖推销高手的故事和营销经历，您将沉醉于一条条价值不菲的实用信息，被如此多简单而有效的技巧所折服。经典佳句之所以长盛不衰是因为它们可以反复地被实践检验并能够带来增长价值。赫·李·曼肯说：“每个爱好音乐的人每年都应至少听一次巴赫的《B小调进行曲》。”对于推销技巧的积累来说，亦应如此。无论你何时遇到棘手的问题，都可以本书作为参考。无论你有哪方面的需要，此书总是能提供一些对你有用的建议或经历，每年至少重读一次本书将会增加你的推销知识。一旦这些推销技巧已为你掌握，成为你本性中的一部分，你将会轻松自如，事半功倍地完成交易。这本《营销秘诀》旨在促使你的工作更有创造性、获利性：也许尤为重要的是：更有趣味性。现在你便已掌握了获得这些的工具。愿你销售顺利！请记住：出色的推销商总是创造着自己的好运！

作者简介

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图书目录

出版者的话
前言
第一篇：与推销建立心理上的接近
1 推销才能促进销售
2 通过执行经理的眼睛透视推销
3 建立起强烈的推销意识
4 怎样首先在你自己的意识里推销：至关重要的自我销售
……
第二篇利用自身的技能
9 带你走向成功的法则：七种成交技巧
10 用“成功无疑”的技巧成交
11 “小问题”的成交技巧
12 “实际行动”的成交技巧
……
第三篇推销技巧的运用
17 二十九种排除疑难的特殊技巧
18 如何转败为胜
19 与“棘手的对方”成交
20 一流推销员的商业演员角色
21 有力的语言促成生意
……
参考文献