市场生动化实战指引：零售业绩提升技巧

     市场生动化实战事指引
    目录
   推荐序
   请正视我们的真诚
   前言
   第一章 什么是市场生动化
    一 卖场卖点生动化
    二 卖场环境生动化
    三 市场网络生动化
   第二章顾客购买模式对市场生动化的影响
    一 顾客消费心理
    二 顾客在售点（末端通路）的购买模式
    三 顾客购买模式对市场生动化的影响
   第三章实施市场生动化的条件
    一 产品条件
    二 卖点条件
    三 环境条件
    四 费用条件
    五 人员条件
    六 政策条件
   第四章市场生动化的目的及诉求
    一 活化市场
    二 引起冲动购买欲
    三 建立品牌市场基础
    四 稳固市场链
    五 各行业市场生动化的目的及诉求
   第五章 市场生动化手段
    货架产品陈列
    店招
    焦点广告
    柜台式产品陈列
    柜台式POP
    悬挂式POP
    粘贴POP
    立地POP
    电动造型POP
    电子显示屏
    条幅
    地面产品码放
    柜台产品展示
    特殊货架产品陈列
    专用展柜或展台
    吊旗
    灯箱及霓虹灯
    价签
    展示卡
    橱窗展示
    高空气球
    飞 艇
    广告伞及遮阳棚
    围 档
    贩卖车
    生动化礼品
    纸 袋
    指示性标志
   第六章 市场生动化的种类
    一 超市的生动化
    1.经营特点
    2.常用市场生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    二 大型商场的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    三 专营店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    四 店中店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    五 批发卖场的生动化
    1.经营特点
    2.市场生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    六 便利店的生动化
    1.经营特点
    2.市场生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    七 烟杂店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化手段组合方式
    八 冷饮摊点的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    九 餐饮店的生动化
    1.经营特点
    2.常用生动化展示手段及作用
    3.生动化组合特点
    十 特殊行业店的生动化
    1.药店的生动化
    2.电器店的生动化
    3.展销、展览、订货会的生动化
    4.化妆品的生动化
   第七章 生动化的方式
    一 展架组合生动化
    1.常规展架生动化
    2.造型展架生动化
    3.附设展架生动化
    二 灯箱组合生动化
    1.常规灯箱生动化
    2.造型灯箱生动化
    3.特殊灯箱生动化
    三 POP组合生动化
    四 包装展示生动化
    1.常规包装展示生动化
    2.整体包装展示主动化
    3.礼品包装展示生动化
    4.赠品包装展示生动化
    五 综合展示生动化
    1.综合展示生动化
    2.综合展示生动化应注意点
    六 店头展示生动化
    1.店头展示生动化目的
    2.常用店头展示生动化手段
    3.店头展示生动化注意点
    七 摊点的生动化
    1.摊点生动化的目的
    2.摊点生动化常用手段
    3.摊点生动化注意点
    八 产品堆放生动化
    1.产品堆放生动化一般适合商品条件
    2.产品堆放注意点
    九 店面展示生动化
    1.店面展示生动化目的
    2.店面展示生动化常用手段
    3.店面展示生动化注意点
    十 柜台展示生动化
    1.柜台展示生动化目的
    2.柜台展示生动化常用手段
    3.柜台展示生动化注意点
    十一 橱窗展示生动化
    1.橱窗展示生动化的目的
    2.橱窗展示生动化常用手段
    3.橱窗展示生动化注意点
    十二 地上展示生动化
    1.地上展示生动化目的
    2.地上展示生动化常用手段
    3.地上展示生动化注意点
    十三 空中展示生动化
    1.空中展示生动化目的
    2.空中展示生动化常用手段
    3.空中展示生动化注意点
   第八章 生动化展示的时机利用
    一 订货会时的利用
    1.订货会特点
    2.生动化展示目的
    3.生动化展示手段组合及要求
    4.生动化展示控制要点
    二 展销会时的利用
    1.展销会特点
    2.生动化展示目的
    3.生动化展示手段组合及要求
    4.生动化展示控制要点
    三 展览会时的利用
    1.展览会特点
    2.生动化展示目的
    3.生动化展示手段组合及要求
    4.生动化展示控制要点
    四 上市铺货后强化卖点时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    五 促销活动时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    六 正常品牌宣传时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    七 促进购买欲时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
    八 巩固网络时的利用
    1.生动化展示目的
    2.生动化展示手段组合
    3.生动化展示控制要点
   第九章 市场生动化管理
    一 市场生动化管理原则
    二 市场生动化管理流程
    三 市场生动化管理的一般技巧
    四 市场生动化副管理的检查要点
   附一
   附二