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销售管理启示录

销售管理启示录

定 价:¥20.00

作 者: 李晏墅,高朴著
出版社: 南京师范大学出版社
丛编项: 21世纪管理者文库
标 签: 企业管理 销售管理

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ISBN: 9787810473811 出版时间: 1999-08-01 包装: 胶版纸
开本: 20cm 页数: 287页 字数:  

内容简介

  江苏省“九五”社会科学基金项目。

作者简介

  李晏墅,1852年10月生,江苏大丰市人,教授。曾任南京师范大学工商管理系主任,现任南京师范大学出版社总编辑。1997年被江苏省季选定为江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养对象。兼任中国土地与国情研究会常务理事、江苏省市场营销协会执行理事、江苏省高级职务任职资格评审委员会成员等职。公开出版上公开发表学术论文80余篇,有20多篇论文被《中国人民大学报刊复印资料》、《经济学文摘》等刊物复印或转载。1994年获中国霍英东教育基金会基金奖。先后承担10多项省级以上研究项目。高朴,1965年4月生,河南鲁山县人,先后就读于河南师范大学、南京师范大学,获硕士学位,曾在南京大学国际商学院进修营销学,并在大学主讲营销策划及销售理论,担任过多家企业的经营管理顾问。1996年7月调入江苏省人民政府研究室工作,现为信息处副处长,《江苏经济》、《江苏年鉴》副主编,主要研究领域为企业发展战略与销售管理,已发表专业学术论文40余篇,公开出版营肖学著作2部,合作著作多部。先后承担省级以上研究项目4项。

图书目录

总序
作者序
一 观念管理:营销新课题
二 销售管理中的战略问题
三 销售管理的目标模式
四 建立高效率的销售组织体系
五 队伍建设:营销制胜之本
六 人力促销:走向立体化
七 “猎人”与“饲养员”:两类推销人比较
八 积极推进销售网络建设
九 过程管理要义
十 关注终端销售
十一 关于透明销售
十二 全员销售:企业的救命稻草?
十三 定级管理:铸就业绩提升之路
十四 回款:销售跑道上的最后冲刺
十五 销售模式的比较分析
十六 销售酬赏制度研究
十七 销售买断制评价
十八 建立科学的销售领导体制
十九 营销社会化
二十 市场营销中的道德问题
二十一 从CGOS看我国服务型企业的营销工作
二十二 服务制胜:化无形为有形
二十三 知识经济时代的市场营销
二十四 企业发展中必须重视的几个问题
附:专家谈21世纪市场营销
后记

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