西摩是一位专业推销员，他在个人推销生涯中，共完成了3200多万美元的零售推销业务。他的秘诀是什么？他没有单一的秘诀，他的秘诀有很多。西摩在书中介绍了这些技巧，按这些技巧办事，你就会从一个普通的推销员变为一个真正的专业推销员。本书的第一部分介绍了通向成功的“39级台阶”，其中包括：保持积极的心态、认真准备、拉近关系等。在第二部分里，西摩介绍了战胜异议的一些技巧。他列出了42种最常见的异议，如“这太贵了”，并提出了战胜这些异议的“六步法”。西摩还提供了60种成功的成交方法，供专业推销员日常使用。本书容易为专业推销人员阅读、理解和应用。西摩通过例子、图表和轻松的练习来解释他的方法和步骤。按照本书的建议去做，任何人都能成为一名真正的专业推销员。伊恩·西摩在十几岁的时候就开始了他的推销生涯，他采取的方式是独立开业、挨家挨户推销。从推销职业上退下来后，他积极地活跃在各种培训场合。目前他同妻子和家人居住在伦敦郊区。伊恩·西摩依靠苦干实干，成为一名推销专家。他在十几岁的时候就独立开业，挨家挨户推销商品，从而开始了他的推销生涯。尽管他现在才三十多岁，但他已经闯遍天下，赚到了足够的钱，可以过退休生活了。多年来，他在做业务的同时，还从事对推销人员的管理和培训工作，他现在是推销培训场合的活跃人物。《拾级而上》是他的第一本著作，是根据他个人在多个不同推销领域的经验写成的。目前他同妻子和家人住在伦敦郊区。
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