聚合营销：与“半人马”并驾齐驱温

　　●这是一本视角独特的营销类专著，管理宗师德鲁克、营销大师科特勒联名推荐本书，清华大学经管院院长为本书做推荐序；●三位作者都是美国的著名营销专家，每个人在营销方面都有独到的见解，从一个较宽广的视角揭示了“半人马”型消费者对企业战略、组织结构，以及市场营销所产生的战略性影响；●书中介绍的这套全新的营销战略，能使企业在以消费者为中心的市场中取得胜利；●本书重新设定了当今世界的主要营销法则，是了解21世纪消费者的必读“圣经”；●本书适合从事企业管理和营销管理的人士阅读，也适合各类营销管理的专家研究，是一本理论性和实践性都很强的优秀读本。今天，我们进入了“半人马”时代。消费者的行为跨越了多个渠道。他们把人类从古至今的需求和行为与新兴的网络行为结合在一起，就像古希腊神话中的半人马，用新科技武装的四肢飞快地奔跑，而胸膛里跳动的却是同样古老而不可预测的人类的心脏。这种消费者的行为混合了传统的和数字化的、理性的和感性的、虚拟的和现实的因素。这种消费者并不是二者之一，而是它们综合的产物。本书主要着眼于由综合型消费者的出现而形成的长期商业机会，以及各公司怎样将这些商业机会转化为资本，从一定较宽广的视角揭示了“半人马”型消费者对企业战略、组织结构，以及市场营销所产生的战略性影响。作者通过将传统的营销理论与新兴的电子商务营销方法相比较，利用大量的商业实战案例和商业数据，阐述了一种全新的概念：企业要在未来的市场中获得成功，不仅要熟练掌握经典的营销理论，更要充分了解并应用现代化的营销手段，将新旧两种方法结合。通过“聚合营销”的理论，更要充分地了解并满足客户的需求，改变经营策略，重组企业资源，从而提高企业的市场竞争力。本书不但深入浅出地阐述了传统营销的重要理论在新经济环境下的改良和运用，而且对营销学进行了系统的创新，为我们翻开了21世纪营销理论和实践的崭新篇章。通过让读者置身于故事当中并且从中找到自己的影子，可以使他们学到更多的东西。这样还可以帮助他们理解怎样在实际环境中运用这些法则，因为在实际中由于工作进度和日常干扰使得最简单的任务看上去也似乎难以完成。为了帮助你将此书运用于你的组织，在故事梗概的后面有一个具体说明“五种机能障碍”的章节。这一章里还包括自我评估以及团队所面临问题的解决方法。最后要说明的是，虽然这本书说的是首席执行官和他们的企业领导团队，但其中的理论可以为任何对团队合作感兴趣的读者所用，不论他们在公司里领导一个小部门还是仅仅作为需要改进的团队中的一员。不论你的实际情况属于哪一种，我衷心地希望这本书能够帮助你的团队解决所面临的问题，取得仅靠单个员工的力量无法达到的成就，这就是团队真正的力量！作者简介：约瑞姆·杰瑞·温德，营销学专家；美国沃顿商学院营销系主任，沃顿学会电子商务项目的创始人，被誉为“沃顿的思想战车”；SEI管理学高级研究中心的创造人兼董事；全球最著名的营销学作家之一。温德先生还在众多行业中担任各大国际知名公司的资深顾问。目录：引言：与“半人马”并驾齐驱第1篇了解“半人马”第1章“半人马”苏醒了第2章“半人马”的真面目第2篇驾驭聚合的5个C第3章客户化营销方面的聚合第4章社区方面的聚合第5章渠道方面的聚合第6章竞争价值的聚合第7章选择的聚合第3篇掌握聚合营销第8章转换营销第9章聚合营销战加重第4篇组织的聚合性转变第10章设计聚合型组织第11章聚合性转变第12章结束篇

　　约瑞姆·杰瑞·温德，营销学专家；美国沃顿商学院营销系主任，沃顿学会电子商务项目的创始人，被誉为“沃顿的思想战车”；SEI管理学高级研究中心的创始人兼董事；全球最著名的营销学作家之一。温德先生还在众多行业中担任各大国际知名公司的资深顾问。