贝特格无敌推销术：20世纪推销大宗师法兰克·贝特格成功心法

定　价：¥19.80

作　者：	（美）法兰克·贝特格著；王龙译
出版社：	世界知识出版社
丛编项：	黄金屋书系
标　签：	销售

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ISBN：	9787501221592	出版时间：	2004-01-01	包装：	平装
开本：	21cm	页数：	184	字数：

内容简介

　　是什么促仲法兰克·贝物从最初的失败走向了难以企及的成功，成为美国销售史上评价最高、薪酬最高的推销员之王？他背后的推销秘诀是什么？通过戴尔·卡耐基学院的大力推荐和倡导，法兰克·贝特格激动人心的故事早已家喻户晓。他证明了一个成功公式，任何人都能照着这个公式神奇地从事推销——使你的收入和增福倍增1000倍！本书包含了许多指导性的实例和循序渐进的指导原则。教你培养自己的风格和精神，获得成为一流推销员的技巧。无论你推销什么产品，只要你采纳贝特格提出的建议，你的工作表现和你的收就会大幅增长！他的秘密就是：·热情的力量·如何克服恐惧·把犹豫不决的潜在客户变成热情的购买者的关键词语·获得信任的最快方式·达成交易的七条黄金法则

作者简介

　　法兰克·贝特格：美国著名保险营销顾问、推销励志方面的著名作家和演讲家。曾经创造过美国保险业多项不能超越的第一名，被认为是美国有史以来最伟大的推销员。美国的成功学大师，如戴尔·卡耐基和罗曼·文森特·皮尔等名人对他推崇备至，认为法兰克·贝特格是现实生活中成功人士的标准和典范，他几乎激励了每一个从事推销事业的人。贝特格还著有《如何倍增你的收入和幸福》一书。法兰克·贝特格幼年丧父，历经磨难，他11岁开始卖报，14岁时不得不辍学，去做一个机械师的助手，18岁时他成为一名职业棒球选手，不久开始了他的推销员生涯。他几乎没有接受过多少正规教育。但凭借自己在工作中的努力进取与顽强拼搏，他终于获得了惊人的成功。当他29岁时，已成为了美国富翁之一，被誉为“国际大师级的推销员领袖”。贝特格的推销术是世界营销理论和实践的新的里程碑，他的从失败到成功的推销经验受到了广大的推销员，以及各类营销人员和企业经营者的崇拜与欢迎。他在全美举办讲座与巡回演讲，其声势甚至超过了美国总统竞选。《贝特格无敌推销术》出版后，更引发了美国营销领域的革命，本书成为从那个时代至今，每一个推销员人手一册的销售圣经，世界推销员大会、世界成功者大会、戴尔·卡耐基学院更将此书列为永久推荐教材。世界各地的企业、营销培训机构无一不将本书作为营销人员培训的首选必读书。美国著名成功学和人际关系学大师戴尔·卡耐基在评价本书时说：“如果我在从事推销，我宁愿从芝加哥步行到纽约，只为了得到这样一本书，因为你可以从中汲取到获得成功的最佳营养。”

图书目录

    导言：商业时代的珍贵路标
   序：使收益和快乐倍增的魔法书
   　　影响我一生的成功经典
   自序
   第一讲　使我走出失败的想法
   　第1节　使收益和快乐倍增的想法
   　第2节　使我重返推销的想法
   　第3节　战胜最强大的敌人
   　第4节　自我组织的方法
   第二讲　销售成功的准则
   　第5节　推销最重要的秘诀
   　第6节　掌握要领，准确出击
   　第7节　15分钟内销售25万
   　第8节　必须学会的销售原则
   　第9节　在推销中用提问来提高效率
   　第10节　学会发现人们购买的主要动机
   　第11节　销售中最重要的词
   　第12节　怎样发现隐藏的原因
   　第13节　被遗忘的艺术——销售中的魔术
   第三讲　赢得他人信任的六种方式
   　第14节　建立自信的重要经验
   　第15节　医生给我上了有价值的一课
   　第16节　赢得信任的最快速的方式
   　第17节　决不再做自己都不信的事
   　第18节　赢得别人信任的正确方式
   　第19节　怎么让自己看上去很棒
   第四讲　怎样使人们愿意和你做生意
   　第20节　向林肯学习如何交友
   　第21节　我到处都受欢迎的诀窍
   　第22节　怎样学会记住人们的姓名走回模样
   　第23节　推销员失去生意的最重要原冈
   　第24节　如何消除对大人物的畏惧
   第五讲　成功推销的步骤
   　第25节　推销之前的推销
   　第26节　预约的秘诀
   　第27节　比秘书手日接线员更聪明
   　第28节　锲而不舍地练习
   　第29节　怎样让顾客帮你推销
   　第30节　大口何发展新客户千四让老客户保持热情
   　第31节　完成销售的七条原则
   　第32节　我所学到的成交技巧
   第六讲　不要害怕失败
   　第33节　富兰克林成功的秘密
   　第34节　心与心的交谈
   附：读者评论