真诚的推销的第一步。简单地说，真诚意味着你必须相信自己产品的质量，必须重视客户，必须诚实，或许还必须再加上一点——爱心。不要喋喋不休，绝不能随意打断客户的话，应当让他心平气和地讲完，即使他的意见不是新的或不符合实际的情况，也要听下去。一个优秀的推销员，他首先必须是一个优秀的调查员，并随时处于临时状态，像一台高度灵敏的雷达，眼观六路，耳听八方，绝不放过一条有价值的信息，扩大自己的资料库，增加客户资源。推销不仅使凌一去成为一名百万富翁，而且帮助他实现了爱情梦想，开辟了事业天地，赢得所有人的尊敬。可以说，推销就是凌一云的荣誉，推销帮他获得人生中的一切。本书最突出的特点，是在凌一云的成长过程和丰富经验中，生动形象地总结出“推销36计“，更加贴近实际生活，更富有针对性，并让你更容易掌握。本书作者强调的是，推销技巧人人可以掌握，但比推销技巧更加重要的是，你必须让自己始终具备这些要素：热情、若干、眼光和思考。凌一云的巨大成功正说明了这一点。不管你推销的是什么，你都可以从中悟出有意的推销之道。读了本书，你回发现成功其实很就简单，他就是重复一些简单的事，养成成功的习惯而已。目录：第一周激情燃烧的岁月第二周坚定目标向前冲第三周真诚赢得信任第四周第一印象第五周顾客就是大人物第六周时间管理法则第七周猫捉老鼠第八周与狼共舞第九周勇于向自我挑战第十周投客户之所好第十一周眼观六路，耳听八方第十二周买卖与情义同在第十三周似是故人来第十四周到有鱼的地方钓鱼第十五周电话推销的秘诀第十六周故事推销的魔法第十七周“说”的技巧第十八周“听”的艺术第十九周不妨幽他一默第二十周为客户创造需求第二十一周巧妙的提问技术第二十二周抛砖引玉巧帮忙第二十三周不露痕迹巧竞争第二十四周知识显威力第二十五周有进有退第二十六周成败在此一刻第二十七周成交之后的推销第二十八周推销爱和利益第二十九周事业重于金钱第三十周把成功变成习惯
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