黄金业务22法则

[目录]
期待中国的商业乌托邦何飞鹏
坐而言不如起而行陈世铭
用经验锤炼出来的执行规则
新手上路篇
法则1要下水才能学会游泳
公司不应吝惜新人投资／从工作中学才能累积经验／业务工作四步骤
法则2不可落入“奔驰症候群”的迷思
表面虚荣过眼云烟／放眼未来预作准备
法则3下班后的4小时是超越他人的关键
过河卒子孤注一掷／坚持跑到终点／良性循环让工作更顺利
法则4要达到目标,先拆解目标
从个人出发,设定目标／用团队绩效设定目标／具备成功潜能的业务员／养成超越自己的习惯
法则5一次就得搞定,不可期待第二次
错过一次就没有了／服务业分工细密传统训练方式有待转型
心理武装篇
法则6热爱自己的选择
做一行,“不”怨一行／诚信对待自己与别人
法则7自满是犯错最大的根源
以会议来激励与管理／业务员的自由与规范
法则8心智练习的爆发力
与假想敌对打／让内蕴力超越外在因素
法则9业绩治百病
有了业绩什么烦恼都没有／我不会先放弃
法则10业绩不好是修心最好的时候
找出激励自己的方法／自己的问题只有自己能解／悟道只在刹那间
法则11设定目标在过程而不是终点
空想不如写下来具体／缩小理想与现实的差异
行动出击篇
法则12思想要宏观,做事要微观
做好“自讨苦吃”的准备／稳健踏实是工作上策／跟有钱人打交道不见得容易／业务不是用教的,是醒过来的／先把小事处理
法则13遇弱则强,遇强更强
不要先说“我不会”／别让对方弱了你的气势／不服输的性格
法则14成败取决于高度的经验累积
术业有专攻／虚心求教是成长捷径／随时归零的意愿
法则15不放弃就有机会
工作态度决定成败／拿着稿子到处找出版社／屋漏偏逢连夜雨
法则16永远记得再试一下
潜意识里的速度革命／业务员的4“产”阶段
法则17两点最近的距离是“曲线”
让自己更有弹性／寻找替代方案
法则18过程留给自己,结果大家分享
还没做,怎么知道做不好?／好运是自己创造出来的／坚持下去终有成果
最后叮咛篇
法则19跟随典范的行径
学习不可迟疑／资讯交易累积起来的知识／好奇心让人乐于接触新知／学习意愿是变化原动力
法则20被推下水才会成功
受邀开设公司／及早训练危机应变还好有人推我下水／乐观让悲剧远离
法则21谨遵杰出业务行动准则
杰出业务员的行动守则／超级战将的成功准则
法则22“散”的工夫比“聚”还重要
到处结仇不强结善缘／过河拆桥不让义气／狭路相逢面子挂不住