服装鞋帽店赢利218招

第一讲自己当老板
——做好开店前的各项准备
第1招先要了解服装行业
第2招做好投资前的心理准备
第3招掌握开店流程
第4招挑选满意的合作伙伴
第5招明确市场定位
第6招论证投资项目
第7招确定市场调查内容
第8招遵循市场调查步骤
第9招市场调查的基本方法
第10招学会筹集资金
第11招寻找资金合作者的学问
第12招筹资不一定越多越好
第13招利用少量资金开店
第14招把握资金筹措的技巧
第15招好店名能带来好运气
第16招顾客喜欢什么样的服装店
第17招了解服装鞋帽店注册程序
第18招了解税务登记知识
第二讲地旺财更旺
——为你的服装鞋帽店合理选址
第19招选址莫忘调查
第20招选址是一门学问
第21招慧眼识旺地
第22招选址要因地制宜
第23招黄金地址生意好
第24招交通便利客流多
第25招利用办公区开店
第26招注意几类特殊的地理位置
第27招同行为邻益处多
第28招社区开店便利多
第29招客流多潜力大的店址最佳
第30招在小学.幼儿园周边开童装店
第31招在大学周边开时尚服装鞋帽店
第32招开店选址十忌
第三讲环境优雅“钱途”光明
——美化你的服装鞋帽店环境
第33招店铺装潢的设计要素
第34招扮靓你的服装店
第35招空间设计要舒适
第36招店面设计要醒目
第37招店内设计要分区
第38招整体设计要协调
第39招设计一个精美的店标
第40招精心装修店铺的门面
第41招店铺改造要投顾客所好
第42招塑造个性美的人文环境
第43招巧妙运用色彩装潢
第44招选择适宜的灯光
第45招营造良好的照明环境
第46招灯光要优美柔和
第47招让你的店铺保持常新
第48招创造舒适的购物环境
第四讲服装鞋帽陈列的“艺术”
——通过陈列吸引顾客
第49招陈列的原则
第50招陈列设施的选择
第51招用人体模特展示商品
第52招巧妙运用照明与光色
第53招怎样提升服装的陈列效果
第54招商品的陈列应有条不紊
第55招让顾客印象深刻
第56招有效利用空间
第57招关注顾客购买的心理
第58招让顾客享受陈列的美感
第59招因势而变,保持新鲜感
第60招主力商品与辅助商品的搭配
第五讲赢得“上帝”的欢心
——招揽顾客的妙招
第61招探寻顾客的购买动机
第62招唤起顾客的购买意识
第63招尊重顾客的个性与生活方式
第64招记住顾客的名字
第65招了解顾客的需求
第66招用言行影响顾客
第67招把握顾客的消费心理
第68招灵活对待不同的顾客
第69招诱发顾客的购买欲望
第70招忙碌的店铺对顾客更有吸引力
第71招巧用心理促销法
第72招把握顾客的个性特点
第73招划分消费类型
第74招迎合顾客促成购买
第75招引起顾客的注意
第76招十种类型顾客的应对之法
第77招熟知顾客消费的决策特点
第78招观察顾客的身体语言
第79招变顾客的经验为说话的武器
第80招正确处理顾客抱怨
第81招推荐商品的诀窍
第82招拉近与顾客的距离
第83招让顾客做你的“宣传员”
第84招细心观察顾客及同伴
第85招摸清顾客的喜好
第86招让顾客逛遍店铺的每一个角落
第87招把握热情的分寸
第88招深入了解顾客的不同需求
第89招顾客永远是第一位的
第90招让顾客享受“砍价”的乐趣
第91招掌握顾客购物的七个心理阶段
第92招如何赢得回头客
第六讲笑里藏“金”
——努力提高店员的服务水平
第93招微笑是无声的语言
第94招店员的素质能影响店铺的兴衰
第95招眼神是与顾客交流最有效的手段
第96招要避免眼神与微笑的误区
第97招充满热情与活力
第98招妥善解决与顾客的争端
第99招掌握服务语言的技巧
第100招明确谈话的目的和对象
第101招说话要委婉含蓄
第102招与顾客说话要注意分寸
第103招怎样和刚踏入店铺的顾客打招呼
第104招发现顾客的关注点
第105招规范店员的服务用语
第106招处理顾客退货要得体
第107招真心实意为顾客
第108招咬紧“服务”这个中心
第七讲服务为先,以人为本
——为你的服装鞋帽店培养合格的营业员
第109招招聘员工时应注意的问题
第110招规范店员的行为
第111招对店员进行有效的培训
第112招店员能力的开发
第113招培养销售主管
第114招让店长清楚自己的工作
第115招充分调动店员的积极性
第116招店员“招徕”顾客的动作
第117招营业员应该拥有必备的知识
第118招营业员的仪表要求
第119招店员吸引顾客的九个要点
第120招杜绝赶走顾客的行为
第八讲“物有所值”
——合理地为服装鞋帽定价
第121招认清定价中的数字“玄机”
第122招制定价格的技巧
第123招价格的制定依据并非一成不变
第124招利用“价格圈套”套住顾客
第125招制定合理的价格
第126招制定“心理”价格的窍门
第127招合理利用市场导向定价
第128招适当提高商品的价格
第129招同货不同价的销售策略
第130招打时间差的价格战
第131招盯着顾客的口袋定价
第132招一味降价并不是高明的手段
第九讲精于采购,善于管理
——物流是服装店管理的重要一环
第133招采购的学问
第134招明确采购流程
第135招认真进行货物的验收
第136招降低采购风险
第137招设立最好的采购部门
第138招选择信任的采购员
第139招充分利用采购代理
第140招掌握货品入库检查的方法
第141招运用灵活的营销策略
第十讲降格以求,出奇制胜
——服装商品促销的诀窍
第142招投顾客所好
第143招唱好促销四部曲
第144招叫卖也是一种促销的方法
第145招善于调动顾客的情绪
第146招反季节销售策略
第147招实施“无条件退货”
第148招教你一招“牵驴上路”
第149招让折扣更有吸引力
第150招教你一招降价的技巧
第151招利用代金券促销
第152招吊好顾客的胃口
第153招别出心裁的折扣销售法
第154招把握促销的效果
第155招巧用音乐促销
第156招“店内促销”开支最少
第十一讲商海鏖战
——成功销售占领市场
第157招抓住客流的高峰
第158招利用旺季集中销售
第159招让顾客惦记你的服装店
第160招降价酬宾要照顾回头客
第161招让顾客产生优越感
第162招如何销售积压货物
第163招增加销售中的附加价值
第164招瞄准女人和儿童的“钱包”
第165招开一家名牌专营店
第166招触摸使商品“起死回生”
第167招利用体育热点创造商机
第168招充分利用信息资源
第169招商誉是个无价宝
第170招以质取胜
第171招薄利多销
第172招想顾客之所想
第173招满足顾客的心理
第174招行动要眼疾手快
第175招灵活取胜策略
第176招要有独特的经营风格
第177招开家服装鞋帽订做店
第178招一个厕所也能引来赚大钱的机会
第179招寻找最便宜的货源
第180招积小胜为大胜
第181招经商别太“精”
第182招不赶潮流
第183招不要太斤斤计较
第184招准确预测市场
第185招品牌服装的含金量
第186招坦率地说出缺点
第187招“一分为二”开店的奥妙
第188招赚钱门市的四个特征
第189招有心能发遍地财
第十二讲财务管理
——老板也要懂得财务知识
第190招懂得基本会计知识
第191招了解会计科目
第192招学会看成本账户
第193招学会看各种报表
第194招财务分析让你更清楚现状
第195招资金周转决定存亡
第196招审核原始凭证的技巧
第197招编制统一账簿
第198招编制会计报表的要领
第199招好会计让你更省心
第200招设置账户的技巧
第201招看总账和明细账的方法
第十三讲完善自我
——老板的思维更新术
第202招了解你自己
第203招当好一家之主
第204招不要为一时的失败而耿耿于怀
第205招养成现在就做的习惯
第206招老板要有创新思维
第207招随时随地捕捉商机
第208招具有积极的心态
第209招做“知识型”有老板
第210招高瞻远瞩有利于设计未来
第211招盯住自己的本行不放手
第212招树立正确的金钱观
第213招挫折就是你前进的动力
第214招诚信使你更得人心
第215招从失败中吸取教训
第216招老板也要提高自身的修养
第217招要有一定的冒险精神
第218招做老板要有推理能力
附录经营妙语