保险从业人员必读

　　在现今的社会，只要精通无形的商品——保险的推销技巧，就没有做不到的事。实际上我也推销过各种商品，但是像保险那样众所周知，像推销方式那样无法抵抗，而且在顾客面前也不能展现具体商品的保险业，这在别的行业是找不到的。汽车的推销、房地产的推销、化妆品的推销若是与保险的推销相比的话，简直可说是易如反掌。编著这本书就是以我多年的经验告诉大家：“保险推销就是这么回事！”并为其他业界的人们提供参考。很多人都认为自己所从事的不是保险业，所以就算知道保险的推销技巧也没有多大用处，但是我认为：要是能参考保险推销员的技巧，对其他业界的成功也很有帮助。不管做何种事只要解决了最难的部分，那么其他部分就会迎刃而解。目录：前言第一章如何面对一口拒绝的尴尬场面为何被顾客拒之门外呢——有5种原因在作怪防止遭受拒绝的方法——防止遭受冷落的37种最佳方法如何避免谢绝的场合——避免谢绝的14种最佳方法第二章对付男性顾客拒绝之词的方法突破第一道关卡——销售从拒绝的那一刻开始男性顾客的19种拒绝之词与应付对策——攻克顾客的19种最佳手段第三章如何抓住女性顾客以女性为销售对象时应注意的问题——对女性销售时也能成功如何解除女性的戒备心理——独特的心理掌握法与攻破对策有18种最佳方法第四章把企业当作顾客的攻克方法攻克企业有着无穷的乐趣——一网打尽并非是白日梦选定目标之后是：智慧+情报+努力——攻克企业的20种方法第五章攻克企业的关键在于金融机构的充分运用银行是开拓企业市场的武器——首先从银行内部开始了解如何使银行成为自己的朋友——维护银行利益的6种方法第六章充分利用“他人的信用与努力”的方法灵活运用保险业务的代理制度——你可以得到无限的支持保险业务员的条件增员的方法如何让业务运作呢

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