营销人员培训金典（修订版）

　　本书介绍适合中小企业采用的营销组织模式，讲述中小企业营销的各种实战运作模式，以及达到各种运作模式的技巧，让你成为一个出色的营销人员。全文共十二章，分为“经营理念”、“营销组织”、“经（分）销商的开发与管理”、“直面批发商”、“终端管理技巧”、“促销管理”、“深度分销执行”、“成功销售”、“账款管理”、“时间管理”、“培训指引”、“领导艺术”。其中“经营理念”讲述优秀企业应该具备的理念、精神，“营销组织”讲述一种广泛适合拍厂企业采用的营销组织模式，“经（分）销商的开发与管理”、“直面批发商”、“终端管理技巧”、“促销管理”、“深度分销执行”讲述中小企业营销的各种实战运作模式，“成功销售”讲述达成各种运作模式的技巧，“账款管理”讲述营销人员的贴款安全管理技巧，“时间管理”讲述如何成为高效率的营销人员，“培训指引”讲述如何保证营销组织的竞争力，“领导艺护’讲述如何成为出色的营销组织管理人员。全文绝大部分篇幅皆用来阐述操作性极强的实战方法，只要精通本书，足可使每个有进取心的营销新手成为出色的营销人员。目录：第一章经营理念一、组织精神二、用人原则三、管理原则第二章营销组织一、组织架构二、区域划分三、营销组织人事管理制度四、营销组织人员职责第三章经（分）销商的开发与管理一、认识经（分）销商二、开发经（分）销商三、经（分）销商的支持与管理第四章直面批发商一、认识批发商二、开发批发市场三、批发商的管理第五章终端管理技巧一、终端管理的目的二、终端管理的内容……第六章促销管理第七章深度分销执行第八章成功销售第九章账款管理第十章时间管理第十一章培训指引第十二章领导艺术

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