零阻力合作经营签约高手

第一章合作式经营
企业为什么要合作
认识企业的资源
认识企业的合作能力
让企业的组织结构满足合作的需要
虚拟企业的属性
企业虚拟化
Linux的虚拟型合作联盟
从网络到合作网络
合作网络的形式,
厂.商关系的演变
厂.商间常见的合作模式
厂.商联盟,经营“大企业”
第二章合作的策略与方式
采用适当的合作策略
合作方式有哪些
影响合作方式的因素
虚拟联盟
非股权联盟
海尔的合作策略
现在流行业务外包
外包的形式
尼桑的大举措
第三章合作对象的选择
应该与谁合作
选择合作对象的原则
对合作对象的评估
选择对手作伙伴
微软和英特尔给我们的启示
第四章“双赢”的基础
企业经营优势与能力
优势的外在表现
被普遍认可的“双赢”观念
亚当·斯密的发现
竞争性合作的价值观
联想与惠普的“双赢”战略
让资源整合成为共识
信誉是一种远见
第五章问题交涉的艺术
具备优秀交涉者的素质
交涉人才的测评
交涉班子的组成
智囊服务
减少引起交涉失败的因素
克服主观障碍
拒绝“最坏的合作”
交涉素质的提高
韩国商人的交涉艺术
日本商人的交涉艺术
第六章策略和技巧的运用
主动发起进攻
摆弄数字的魔方
炒蛋
驾驭时机的技巧
交换的艺术
竞争性的策略
利用方向.位置和空间
你会聪明地拒绝吗
一双冰鞋的故事
用权威来强化立场
诱惑性策略
第七章让步.妥协和调解冲突
合理的谅解和让步
应体现的原则
让步的策略
让步的形态
让价“六式”
积极而有意义的妥协
妥协的策略
交涉中的冲突
调解冲突的交涉方法
第八章签约的细节
选择签约的条件因素
必备的法律意识
签约与法律的关系
签约中适用法律的方式
讨个好价钱
讨价还价的策略
打好第一张牌
报价要讲技巧
避开虚假报价
保持微笑
第九章签约合同的格式
联营合同格式(一)
联营合同格式(二)
联营合同格式(三)
联营合同格式(四)
联营合同格式(五)
联营合同格式(六)
法人型联营协议书格式
合伙型联营合同格式
合并公司设立契约书格式
减亏(补贴)包干合同书格式
上缴利润递增包干合同书格式
上缴利润基数包干,超收分成合同书格式
资产经营责任合同书格式
隐名合伙契约书格式
企业承包经营合同书格式
企业招标承包经营合同书格式
中外合资经营合同格式
中外合作经营合同格式
第十章防范合作风险
合作风险种种
企业合作的国家风险
政府对企业合作的影响
风险对合作方式的影响
防范合作风险的注意点
控制合作的度
摩托罗拉的本土化策略
第十一章合作关系的维系
建立信任基础
广泛沟通
不断收获
合作不求永远
合作的生态系统
合作网络的维护