感悟赢销

　　百万圆桌·赢销论坛系列丛书。林海川八年风雨历程倾心之作。 本书面向中国保险业的推销员、组训、主管、讲师及营业部经理，介绍了作者从保险公司的一名正式职工辞去公职单枪匹马跑到北京做保险推销员，进而成为业内一颗耀眼的明星，成为寿险舞台一道亮丽的风景线的成长经历，从销售力、开拓力、行动力、学习力和经营力等几个角度特别设计了销售篇、开拓篇、经营篇、培训篇和“什锦”篇，介绍了作者在各个不同领域的实战经验和技巧，适合从事保险营销的人员阅读，同时也可作为其他领域营销人员的参考书。 本书做到了枯燥的理论通俗化，理性的内容感性化，零散的东西系统化，专业的技术文学化，人性的文字激励化。书中的内容决非简单的一招一式，而是实践基础上的升华和完善。 目录：序1 与朋友的心灵对话序2 祝福一个掘井人感悟（代前言）一 销售篇1 你跑保险还好吗2 激情加智慧——与寿险共舞3 从行销效用到行销梦想4 销售=科学+艺术5 走过“黄金”四步6 从顾客是上帝说起7 两阶段行销的分水岭8 逆向思维话面谈9 让拒绝软着陆……二 开拓篇……三 经营篇……四 培训篇……五 “什锦”篇……迈向百万圆桌之路——我们和成功一起跳舞（代跋）

　　林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成员等职。中国第一本民族营销杂志《保险赢家》特约编辑，特约撰稿人，《中国人寿》，《中国保险》特约撰稿人，《中国保险报》每周三营销专刊长期供稿人。被誉为寿险营销领域；第一笔；23岁起担任千人大会励志讲师第一人，已成为中国寿险同仁；超越障碍；目前有近四万人聆听过其个人精彩演讲。个人独创并开发符合国内实情的《奔跑行销》《寿险经营资源论》系统课程，风靡大江南北。多次赴辽宁，河北，广东，天津，河南，江苏，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好评如潮。2002于北大接受MBA短训课程，并连续出任2002、2003年度中国企业家世纪论坛高级会员。并担任百万圆桌教育网高级顾问。