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口到钱来:知识经济时代电话行销话术

口到钱来:知识经济时代电话行销话术

定 价:¥20.00

作 者: 天宇编著
出版社: 中国致公出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

ISBN: 9787801792549 出版时间: 2004-02-01 包装: 简裝本
开本: 21cm 页数: 320 字数:  

内容简介

  本书定位为知识经济时代电话行销话术,所以,它具有强烈的时代感和现实实用性。本书共分8章,第一章的内容都是严格“品质管理”的结果,呈现出来的每一条话术和第一个案例都是精典的,具有代表性的,具有目前最高水准的,都是亲切可信的。本书是畅销书《一分钟说服——世界上最棒的推销话术》的姊妹篇。本书定位为知识经济时代电话行销话术,所以,它具有强烈的时代感和现实实用性。本书共分8章,每一章的内容都是严格“品质管理”的结果,呈现出来的每一条话术和每一个案例都是精典的,具有代表性的,具有目前最高水准的,都是亲切可信的。成功是一种习惯,失败亦是一种习惯。坏的习惯无法自行消失,但可以用好的习惯来代替。宇宙最伟大的定律是惯性定律。自觉是治疗的开始。愿读者朋友每天检视自己的习惯,用好的习惯代替不好的习惯。锻炼自己更伟大的人格,成就更伟大的事业。

作者简介

暂缺《口到钱来:知识经济时代电话行销话术》作者简介

图书目录

序言
第一章 电话开场白话术
什么是“诺曼·拉文”式开场白话术?
什么是“请求帮忙”开场白话术?
如何说好与决策者的开场白?
转介绍的顾客开场白怎么说?
如何打听到顾客的姓名?
再次电话拜访时如何说?
什么是“靠山”开场白话术?
什么是“录音带”开场白话术?
什么是“权威”开场白话术?
什么是“激发兴趣”开场白话术?
什么是最简单有效的6种开场白话术?
什么样的留言才能吸引顾客回电?
第二章 电话约访话术
如何邀约顾客参加会议?
突破秘书的8个策略是什么?
什么是“缘故”约访话术?
如何使用“台阶”取得预约?
为什么说多用敬语是重要的?
什么是约定顾客见面的6个策略?
什么是“人情+压力”约访话术?
什么是“以其人之道还治其人之身”
电话约话访话术?
如何处理顾客的拒绝顶约?
什么是“创造相关联想”约访话术?
如何运用好奇心来约访?
什么是“只有你能回答的问题”约访话术?
乔·吉拉德是如何约访顾客的?
什么是“甘道夫电话约访”神奇话术?
第三章 电话产品介绍话术
第四章 电话处理反对意见话术
第五章 电话成交话术
第六章 电话反败为胜话术
第七章 电话问问题话术
第八章 电话增加收入话术
附录
后记

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