销售管理（第二版）

定　价：¥27.00

作　者：	F.V.塞斯培德斯（F.V.Cespedes）等编写；吕一林，邓增永，周科译
出版社：	中国人民大学出版社
丛编项：	哈佛商学案例精选集·商务基础系列
标　签：	MBA

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ISBN：	9787300047607	出版时间：	2003-07-01	包装：	精装
开本：	24cm	页数：	99	字数：

内容简介

　　《销售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是《重点客户管理》、《关注订单每一刻》和《渠道管理》三部健，内容新颖，实用性强，也是现在一般营销教科书较少涉及的。在《销售与销售人员管理》一书中，作者按程序先后讨论了销售人员的招聘、选择、培训、薪酬管理和绩效测评等环节，它们通常是一项营销方案的基本组成部分，但不同企业在不同时间仍会以不同方式执行这些任务。