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决胜在终端

决胜在终端

定 价:¥22.00

作 者: 齐斌,于斐编著
出版社: 浙江大学出版社
丛编项: 营销全攻略
标 签: 市场营销学

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ISBN: 9787308034760 出版时间: 2003-01-01 包装: 胶版纸
开本: 23cm 页数: 251页 字数:  

内容简介

  本土营销精英首度联手出击,掌握终端,就是霸王!《营销全攻略》是这样一套图书:其中既有营销专家们的权威论述,又有经典案例的印证,更有可操作性的招数可资借鉴。齐斌,FDM营销机构市场总监,医药保健品市场研究网首席运营官,《行销视界》副主编。于斐,上海助邦管理咨询有限公司首席营销咨询师,世界策划联合会认证委员,2002年“中国十大杰出营销人”之一。《营销全攻略》是这样一套图书:其中既有营销专家们的权威论述,又有经典案例的印证,更有可操作性的招数可资借鉴。作者的特殊经历、切身体验与专业理论相互结合,融会贯通,使他们得以自如地从业内外不同视角来感受商界风云,审视营销规律,纵谈市场谋略,指点成败得失,成为这套丛书的亮点。我们希望,此书能使同在南海搏击的业内老手开阔一些眼界、扩展一些思路,从而触类旁通,有所补益;同时,又能给跃跃欲试的新生代提供一份速成的教案,开辟一条成功的通道。这套书共有四册,即《市调有绝招》、《决胜在终端》、《公关无敌手》、《谈判不言败》。

作者简介

  齐斌,FDM营销机构市场总监,医药保健品市场研究网首席运营官,《行销视界》副主编。于斐,上海助邦管理咨询有限公司首席营销咨询师,世界策划联合会认证委员,2002年“中国十大杰出营销人”之一。

图书目录

终端和促销
——临门一脚与直接助攻
终端——销售的晴雨表/促销——人们生活的一部分/
终端“统一”与它的“四化”建设
终端促销方案
——凡事预则立,不预则废
如何制定年度终端促销计划/如何拟定一份出色的促销活动计划/
促销计划的执行与评估/如何撰写终端促销方案
终端销售促销
——抓住“上帝”之手
赠品促销:消费者到底想要什么/免费样品:昂贵但是有效/
赠品印花:古老而且影响力的促销术/折价券:让利在第二次消费/
折扣优惠:一把屡试不爽的双刃剑/竞赛与抽奖游戏:靠实力还是靠运气
终端人员促销
——同志们,辛苦了
导购代表工作规范——请跟我来/跑单员——游弋在终端的“海军陆战队”
终端广告促销
——从“小兵”到“英雄”
POP广告:终端“第二推销员”/直递宣传品:请不要嫌我烦
终端商品陈列
——没有陈列,就没有销量
商品陈列:让我再看你一眼/商品陈列六大构成要素/
货架以外的商品陈列/生动化陈列与管理
超市促销活动指南
——“上帝”成了厂商们争夺的对象
如何制定趁市促销计划/超市促销活动准备要点及执行注意事项
终端策略与案例评析
路演营销路/事件营销/区域营销/低成本营销/整合营销/亲情营销
终端促销管理系列推荐表格
终端市场调查系列表格/终端客户拜访系列表格/终端促销活动系列表格        ......

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