谈判就这么简单

　　人的一生都在谈判，我们在生活中谈判，在谈判中提高生活质量！我们每天都在以各种方式与他人谈判，包括与上级、下级、同事、客户、家人、孩子等等。杰出的谈判大师赫布·科恩，凭借他30多年的实践经验以及与近100万人进行过的交流和沟通体会，用轻松、幽默的语言，以独特、灵活的谈判视角，为你日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。使你能够：在职场中：：与客户巧妙谈判，最终达成交易；让上司认同自己的工作成果，尽快获得晋升；和同事融洽相处，在合作中共赢；与招聘人高效率面谈并准确把握对方……在生活中：：与自己的家人协商家庭的大事小事；调和家庭成员之间的矛盾或纠纷；说服孩子准时回家，按时完成作业；培养孩子的交际能力，树立孩子在学习中的自信心；与经销人讨价还价，顺利购买自己想要的房子、汽车等……本书的作者：：美国著名的谈判大师赫布·科恩先生，继《谈判无处不在》之后又推妯发另一部力作：：《谈判就这么简单！》在本书中，赫布先生指出了谈判中应遵循的一条重要原则：：“关注，但适可而止”。换句话说，谈判人员应重视谈判，但又不宜过于投入。基于这条基本原则，他向读者介绍了谈判中应注意的诸多问题，以及众多实用、有效的谈判技巧。在这本书中，作者谈到了对待谈判的态度：：“超然参与，乐在其中”，指出了谈判的力量，介绍了谈判的风格和动机，阐述了谈判的方法，并强调了谈判的技巧：：把握时间、信息和权利。这样，读者就可以全方位、多视角地对与谈判有关的众多问题有相当全面的了解。本书独树一帜，其鲜明特征体现在：首先，作者本人在谈判方面具有权威性，从而使这本书的内容很有说服力。其次，这本书的作物之处还体现在它的风格：：轻松、幽默的话语和详实、生动的事例上。再次，本书的“谈判”超越了商业谈判这样一修正狭隘的范畴。最后，“谈判窍门”清晰明了，便于实际操作和运用。作者简介：赫布·科恩（HerbCohen）是美国著名的谈判大师与咨询顾问，出场费用达天文数字，有30多年的实践经验并与近100万人进行过交流和沟通。他服务的客户包括美国总统、著名公司或企业的CEO、体育界和演艺界的经纪人以及政府部门，如（美国）中央情报局（CIA）、联邦调查局（FBI）等。曾被里根、卡特总统在政洽危机事件中奉为上座。其作品《YouCanNegotiateAnytbing》名列《纽约时报》畅销书排行榜长达一年之久，并被翻译成对多种文字。他被《时代》《新闻周刊》《评述》《民众》等美国著名杂志称为“世界上最杰出的谈判大师”。目录：第1章超然参与，乐在其中1．1谈判的游戏规则1．2自主决定谈判的结果1．3让自己置身事外1．4设法掌握对方的信息1．5拥有旁观者的视角本章要点第2章巧妙谈判的力量2．1亚伯拉罕的谦逊策略2．2利用经验来谈判2．3摆脱对方的束缚2．4切忌仓促做出反应2．5大智若愚2．6放低姿态2．7温和策略2．8灵活应对突发事件2．9《圣经》典故：：谈判溯源2．10上帝指派的启示：：谈判的伙伴策略2．11战胜法老的启示：：冲突中推进谈判2．12说服上帝的启示：：谈判中的战略思维本章要点第3章谈判的风格3．1谈判风格的重要性3．2谈判中融合对方的风格3．3掌握自己的风格3．4谈判的简洁风格3．5谈判的乐观风格3．6谈判的平等风格3．7谈判的合作风格本章要点第4章谈判的动机游戏4．1突破思维定势4．2不要主观地给对方定位4．3发掘对方的谈判动机4．4坚守自己最初的谈判动机4．5改变对方最初动机的技巧4．6切忌主观臆断4．7寻找双方动机的共同点4．8整合动机的双赢策略4．9灵活运用自己的谈判动机本章要点第5章谈判的方法5．1确定自称5．2事先想好如何做出让步5．3从共同点入手5．4探索表面下的真相5．5不要过分追求目标5．6拓宽衡量标准5．7让对方充分投资5．8学会毫无保留地道歉5．9结束谈判的四大准则本章要点第6章谈判中的时间、信息和权利6．1感觉影响三大变量6．2成功取决于自己对三大变量的理解本章要点……第7章时间第8章信息第9章权利第10章再论权利第11章另类谈判第12章生活中的谈判游戏附录

　　赫布·科恩是美国著名的谈判大师与咨询顾问，出场费用达天文数字，有30多年的实践经验并与近100万人进行过交流和沟通。他服务的客户包括美国总统、著名公司或企业CEO、体育界和演艺界的经纪人以及政府部门，如（美国）中央情报局（CIA）、联邦调查局（FBI）等。曾被里根、卡特总统在政治危机事件中奉为上座。其作品《YouCanNegotiateAnything》名列《纽约时报》畅销书排行榜长达一年之久，并被翻译成20多种文字。他被《时代》、《新闻周刊》、《评述》、《民众》等美国著名杂志称为“世界上最杰出的谈判大师”。