第一章折扣优惠, 分寸是关键1
第一节“直接折扣”何时生效2
第二节“附加赠送”, 看客下菜碟4
第三节“套餐式折扣”, 能“套”住人吗9
第四节折扣促销能否“以点带面”10
第五节换个方式说“打折”11
第六节折扣策略的利与弊14
第七节如何有效地实行折扣优惠策略17
第二章解析“附送赠品”19
第一节附送赠品与包装的关系20
第二节包装的魅力24
第三节消费者会花钱买赠品吗25
第四节附送赠品的最佳省钱途径27
第五节赠品促销的秘诀29
第六节附送赠品的利与弊39
第七节如何有效地实行赠品促销41
第三章现金回赠, 企业形象的保证书45
第一节现金回赠——徘徊在美梦与噩梦之间46
第二节现金回赠的运作方式49
第三节现金回赠的退费方式57
第四节现金回赠的利与弊52
第五节如何有效地实行现金回赠策略54
第四章凭证优惠, 还能走多远57
第一节形形色色的优惠券58
第二节以旧换新等于优惠券吗64
第三节凭证优惠的利与弊67
第四节如何有效地实行凭证优惠策略69
第五章免费试用, 营销者的有力武器71
第一节入户派送成效大72
第二节户外派发的注意事项75
第三节凭券派发的好处76
第四节赠送活动的系统化与目标管理80
第五节如何部署小众产品赠送82
第六节免费试用的利与弊83
第七节如何有效地开展免费试用活动84
第六章集点换物——刺激重复消费的法宝89
第一节集点换物的限时性与非限时性90
第二节集点换物, 礼物品种煞费苦心92
第三节成套礼品的诱惑力96
第四节不同规格产品的换物标准98
第五节有关集点换物策略中的会员制形式99
第六节集点换物的利与弊101
第七节有效开展集点换物的策略102
第七章联合促销, 所向披靡105
第一节联合促销中的双品牌和多品牌模式106
第二节联合促销能否百战不殆108
第三节换个方式搞联合111
第四节小成本, 多获益112
第五节与商场合作的互惠关系114
第六节联合促销的利与弊115
第七节如何有效地开展联合促销活动116
第八章抽奖促销——“没有办法”的促销办法119
第一节回寄式抽奖如何保证回寄率120
第二节即开即中式抽奖的游戏规则122
第三节如何设计多重连环抽奖125
第四节抽奖活动与其他促销模式的结合126
第五节抽奖奖品的选择129
第六节抽奖促销的利与弊133
第七节如何有效地开展抽奖促销活动135
第九章有奖竞赛——醉翁之意不在酒139
第一节简单有奖问题的设立140
第二节怎样利用有奖竞赛赢得消费者142
第三节企业如何从有奖竞赛中获利143
第四节征集广告语活动, 喜忧参半144
第五节如何鼓励消费者展开产品收集活动146
第六节有奖竞赛的利与弊147
第七节如何有效地开展有奖竞赛149
第十章促销游戏, 陪你玩到底151
第一节常见的几种促销游戏152
第二节突破复杂游戏与消费者间的壁垒156
第三节促销游戏的利与弊158
第四节如何有效地开展促销游戏160
第十一章竞技活动, 在运动中赢得市场163
第一节群众性竞技活动的目的所在164
第二节竞技活动在企业开拓市场过程中的作用166
第三节竞技活动中个人天赋的制约因素167
第四节竞技活动强度应当控制在一定范围内168
第五节竞技活动的利与弊170
第六节如何有效地开展竞技活动171
第十二章技高一筹——公关赞助173
第一节赞助体育赛事会给企业带来什么商机174
第二节企业赞助体育赛事的几种形式180
第三节公益活动的亲和力184
第四节赞助文艺类活动的喜与忧188
第五节与合作伙伴共创双赢局面190
第六节新闻事件好做伴191
第七节公关赞助的利与弊192
第八节如何有效地开展公关赞助工作194
第十三章俱乐部营销, 服务至上199
第一节企业如何招募会员200
第二节俱乐部营销的基本方法203
第三节企业如何通过俱乐部营销来提升产品的附加值207
第四节俱乐部营销的利与弊209
第五节如何有效地开展俱乐部营销210
第十四章代理商——制造商和消费者之间的重要纽带213
第一节企业如何对代理商进行促销激励215
第二节企业如何针对终端销售点进行促销激励219
第三节如何有效地调动中间商的积极性222
第四节依靠代理商促销的利与弊224
第五节如何有效地推广代理商促销226
第十五章营销技巧通则229
第一节各类营销推广方式的优缺点230
第二节灵活多变的推广策略239
第三节推广活动的基本组成要素242
第四节如何制定与实施营销策略249
参考文献254
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