乔·吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。多次失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：“没关系，笑到最后笑得最好。”他指着一座高山（那是他的目标）说：“我一定会卷土重来。”他紧盯的是山巅，旁边这么多山，他一眼都不会看。3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“因为我相信我能做到。”73岁时的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍保持蓬勃向上的精神。乔·吉拉德说：“每次有人路过我的办公室，我内心都在吼叫：‘进来吧！我一定会让你买我的车！因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。’”乔·吉拉德说：“你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”全世界95％的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。乔·吉拉德说：“这一点在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。”自己的命运自己掌握。乔·吉拉德说：“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”
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