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华为真相:在矛盾和平衡中前进的“狼群”

华为真相:在矛盾和平衡中前进的“狼群”

定 价:¥35.00

作 者: 程东升,刘丽丽著
出版社: 当代中国出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

ISBN: 9787801702739 出版时间: 2003-12-01 包装: 简裝本
开本: 24cm 页数: 317 字数:  

内容简介

  为什么有这么多人想了解华为?为什么有这么多人想了解华为?一种解释是,华为是一个对于神秘的企业,而人们的好奇心天然地喜欢神秘的事物。对于一部分读者,本书毫无疑部是你手中的一柄放大镜。透过它,你可以尽情地观察中国最神秘的企业的发展轨迹,内部结构,技术策略,市场招数,资金链条,管理演变,以及表现在它的领袖身上的外在的智慧和内在的人性。也许你并不仅仅满足于了解一个企业。比如,你是一个企业的管理者,或者,你对成功充满欲望。是的,你希望从华为学习到成功者的方法。没有问题,本书对于华为在解决企业所遇到的种种普遍问题时,采取的特殊手段和方法,都一一做了细致深入的描述。比如在研发、销售方面一贯采用的“压强技术”,人才垄断战略及“炼狱”式的培训,跨国营销与国家外交,群众运动嫁接西方管理。琳琅满目,不胜枚举。至此,你可能会对这个伟大企业产生更加浓厚的兴趣。那么,本书建议你从更广阔的视角来审视书中的内容和华为这企业。本书共分为上、中、下三编。分别是“华为真相”、“任正非”、“华为批判”。“华为真相”部分涵盖了技术、市场、人才、资金、管理、海外等方面内容,采取了中国画“散点透视”法,使读者从横向的角度深入华为的局部,同时总揽其全局态势,“任正非”部分分人生、思想、财富三个大的章节,这三部分内容广为人们关注,写作时采取了西方油画的“焦点透视法”,重点解剖,最后一部分着重研究华为的一些强悍的、独特的、有效的估法的另一面。华为一直处于凶猛无比的扩张中,任正非自比为“狼”,媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子的战斗”。因此,华为必然不是一个均衡的企业,俗话说:歼敌一千,自伤七百。比如,连任正非都承认,筹集的大量资金,形成“企业银行”,但造成股权错综复杂,上市维艰。

作者简介

  程东升,男,《21世纪经济报道》记者。 刘丽丽,女,《亚太经济时报》编辑。作者以坚韧不拔之志,克服重重困难,直接采访了数百位华为公司内外的“华为人”及相关人士,历时三载,写就本书。

图书目录


前言:为什么有这么多人想了解华为? 
序一:华为之所以成为华为 
序二:本土领袖 全球地位 
序三:沉默的中国力量 
序四:从钱的奴隶变成钱的主人 
上编 华为真相 
  第一章 技术策略 
    1992年:疯狂年代的“孤注一掷” 
    “七国八制”乱中华 
    任正非:失败了我只有跳楼 
    C&CO8机首战义乌 
    政策扶持,“巨大金中华”崛起 
    万门机打开农话市场 
    北京研究所——技术道路上的里程碑 
    技术“拿来主义” 
    思科怒告华为侵权 
    “压强战术”狙击国内对手 
    两大创新之痛 
  第二章 市场攻伐 
    100:工的“人海战术” 
    不计成本——不敢花钱的干部不是好干部 
    价格进攻——击杀对手 
    “客户关系就是核心竞争力” 
    从“喝酒+回扣”到“咨询+营销” 
    坚持“普遍客户”原则 
    与客户(电信局)成立合资公司 
    防止大Sales——办事处非本地化策略 
  第三章 人才秘技 
    万人招聘震撼全国 
    “魔鬼训练” 
    对人才进行包装 
  第四章 资金链 
    “高利贷”时期 
    朱鎔基一言“救”华为 
    电信局为何纠纷为华为担保 
    资金暗道:邮电职工持股会 
    “员工持股”一箭双雕 
    上市谜局 
  第五章 华为基本法 
    初衷并非基本法 
    转向“管理大纲” 
    反思三大问题 
    把讨论引向深入 
  第六章 管理突围 
    乱世英雄的年代 
    改革从人力资源开始 
    IPD——新的改革火花 
  第七章 过冬 
    2000:.COM的最后疯狂 
    “冬天”冷得出奇 
    《北国之春》呼唤创业精神 
    出卖“安圣”的真相 
    裁员、裁员、再裁员 
    回归传统企业竞争要义 
  第八章 跨国营销与中国外交 
    从香港出发 
    长达七年的俄罗斯之旅 
    十年磨一剑——进军美国 
    外交路线就是销售路线 
    经济:外交的基础和先导 
中编 任正非 
  第一章 人生 
  第二章 思想 
  第三章 财富 
下编 华为批判 
  第一章 管理批判 
  第二章 文化批判 
  第三章 人性批判 
华为简史 
后记:写华为是我三年来的“预谋”

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