鸡蛋后面的故事

　　如果给你一个美丽的鹅卵石和一只鸡蛋，你选择哪一个？很显然，鹅卵石很漂亮，价值也比鸡蛋高，但它只是一个孤立的个体，是一个偶然的机会。鸡蛋就不一样，它可以孵出小鸡，鸡又可以生蛋，蛋还可以再孵鸡……你可以看见它又延展性，有发展的可能和空间，也就是说它的后面有“故事”。战略可以把成功变成一种必然。本书讲述了这样一个故事：企业家雷明靠经营一种优势产品发了家，但过了几年，由于市场竞争，企业发展停滞。是在原有行业继续做下去，还是投资别的行业，雷明百思不得其解。在一位神秘老者的帮助下，雷明终于明白了自己企业未来的投资方向。在阿拉伯世界流传着这样一个故事：一个乞丐手里抱着一块石头，敲开了一家人的门，语求女主人借给他锅用，因为他想煮“石头汤”喝，女人主无法拒绝这样简单的要求。于是，乞丐用女主人的锅开始煮自己的“石头汤”。当锅里的水烧开以后，乞丐又请求女主人能不能再给他一点点盐，这请求同样是那么简单，使女主人无法拒绝……投资战略的实用，就是用你的创意、你独特的商业模式，去组合社会资源，实现你的战略目标。人们往往把战略想得很高深，实际上战略就是对企业未来的发展做出的一种安排。很简单，但是很重要。虽然只是一种安排，可是有没有这种安排可大不一样。没有这种安排，企业就是随机经营，只有到处去寻找机会，也就是说只能把企业的未来建立在一种偶然性上。相反，如果有这种安排，企业就可以在一个自己选择的领域内，或者是发展方向上，进行准备、组织规划。这样就比较容易在这个领域和方向上，形成核心优势，当然也就拥有了生存、发展和持续成功的能力。如果给你一个美丽的鹅卵石和一只鸡蛋，你选择哪一个？很显然，鹅卵石很漂亮，价值也比鸡蛋高，但它只是一个孤立的个体，是一个偶然的机会。鸡蛋就不一样，它可以孵出小鸡，鸡又可以生蛋，蛋还可以再孵鸡……你可以看见它有延展性，有发展的可能和空间，也就是说它的后面有“故事”。作者简介李虹，1964年，曾做过新闻记者。主要研究领域为企业战略和企业文化，因为善于从思维方式以及方法论的层次，研究和解决企业问题，被许多企业称为“企业教父”。现为北京大学光华管理学院中国企业发展战略研究所秘书长。主要著作：《文明照耀中国》1996年、《磨房》曾获1989年全国中篇小说二等奖、《13世纪，中日历史的不同出口》被评为2001年度北京大学社科类优秀研究成果。目录1机会自己送上门来了雷明没有想到他的运气会来得那么突然，似乎是在转眼之间就把他送上了事业的巅峰。可是他更没有想到，运气去得也那么迅速，仿佛做梦一样又让他从云端跌落到了地面上。2太神奇了，简直就是奇迹！一个人要是运气来了，门板都挡不住，可要是运气不好呢，喝口凉水都塞牙。3为什么有人成功了，而有人却失败了？一个企业能够发现和把握商业机会，只是成功的基础，那么除此之外还需要什么呢？4知道恐龙吗？有的企业成功了，是因为他们适应了市场条件的变化，并且顺应这种变化及时调整了自己。相反地，那些不能调整自己适应变化的企业，就失败了，或者是陷入了经营困境。5企业用什么方法成功？一个企业偶然的成功并不能说明什么问题。把握住一个机会，或者是一个产品就可能成功，应该说一个机缘就能促成一个企业的成功。但是这样的成功带有很的的偶然性，一旦机缘逝去，企业的“好运”就到头了。6如何使你的企业获得持续的成功？于是他在这些字的下方首先画了一只眼睛——眼睛可以发现机会和获得资源；然后在旁边他又画了一只恐龙——表示企业必须要随着市场环境的变化不断地改变自己；最后他又画上了一只鸡蛋——企业要追求持续成功，就必须实现战略经营。7战略可以把成功变成一种必然这个世界上的商业机会不是太少，而是太多了，但是这些机会不一定都适合你，所以要从自己入手，首先看看你自己能够干什么，能够干好什么？8你对什么事情充满了热情？人们总以为是理性的力量强大，实际上因为情感的超目的性和超现实性，它才更有力量，所以在很多时候情感都可以战用理智。9热情是企业成功的必要条件，但不是充分条件考虑企业的投资战略，光有热情是不够的，你还需要考虑你自己有什么优势？优势都是相对的，是与别的企业比较的结果。发现自己的优势，然后进行培育和强化，你就可以在优势的基础上规划自己企业的未来！！！10你的企业优势是什么？记住，优势产生在比较中。11有优势就一定能成功吗？所有的优势都是相对的，是一种“比较优势”，而且是在不断地发展变化中。如果市场上有更新的技术和更好的产品出现，那么你的产品将没有优势可言。12我的市场机会在哪里？很显然，鹅卵石很漂亮，而且价值也比鸡蛋高，但它只是一个孤立的个体，是一偶然的机会。鸡蛋就不一样，它可以孵出小鸡，鸡又可生蛋，蛋还可以再孵小鸡……你可以看见它有延展性，有发展的可能和空间，也就是说它的后面有“故事”。13这是自己的市场机会吗？他首先从顾客和市场的角度考虑，发现这确实是一种现实的需求。然后他又从自己的热情和优势出发，跟这个需求进行对接，他发现完全可以对接上。14你有什么独特的商业模式？我的商业模式应该是一种独特的经营方法，它既能够发挥我的热情和优势，又能够整合社会资源，同时又能够满足市场的需要，实现我的战略目的。15这算是一种好的商业模式吗？商业模式没有好与不好，只有适合不适合。16你具备成功的品质了吗？如果说独特的商业模式是解决“怎么干的问题”，那么成功的品质就是要解决“能不能干好”和“怎么干好”的问题17态度，境界，格局我们追求事业成功，追求人生的成功，这都是为了什么呢？很多人没有想清楚这个问题，要是想清楚了，也就到了“佛”的境界。18信、心、力一个好的战略只是成功的开始，好的执行却是企业持续成功的关键。试试看你也可以把自己的成功变成必然

　　李虹，1964年，曾做过新闻记者。主要研究领域为企业战略和企业文化，因为善于从思维方式以及方法论的层次，研究和解决企业问题，被许多企业称为“企业教父”。现为北京大学光华管理学院中国企业发展战略研究所秘书长。主要著作：《文明照耀中国》1996年、《磨房》曾获1989年全国中篇小说二等奖、《13世纪，中日历史的不同出口》被评为2001年度北京大学社科类优秀研究成果。