前言这本书能带给你什么
第一部分实战营销常用名词
市场常用名词
产品常用名词
销售常用名词
推广常用名词
管理常用名词
第二部分定位与概念
第一章市场营销的概念
什么是市场营销
市场营销的核心概念是什么
市场营销与销售的区别
营销中的市场需求潜量和规模
市场营销管理
第二章定位与产品设计
如何做市场定位
如何做产品定位
产品的概念设计
产品的商业化设计
第三部分市场调研与市场分析
市场调研的内容
市场调研的程序
市场调研的方法和工具
市场调研的分析
市场调研的管理
第四部分启发需求的工作内容
第一章谁采做启发市场需求的工作
由市场部来做启发市场需求的工作
市场部是怎样构成的
市场部内部是怎样分工的
市场部如何与公司其他部门配合
其他部门应当怎样与市场部形成互动
第二章如何做启发市场需求的设计与实施
推广的方式都有哪些
推广的工具利用
推广的时间利用
产品的推广
品牌的推广
推广中的媒体利用
推广中的公关利用
销售终端的推广表现
推广计划的设计内容和重点
第三章推广中的广告利用
广告的内容和形式
广告的诉求
广告的创意表现
广告的文案
广告标题设计
广告中的品牌视觉统一
广告的媒体组合
广告的时间策略
广告计划的内容
第四章推广中的促销及促销活动
什么是促销活动
如何组织促销
选择合适的促销工具
如何制定促销方案
促销活动的时间控制
为卖产品和卖品牌的促销
第五章推广策略与管理
如何做市场计划
如何控制营销过程
如何控制推广效果
如何成为市场高手
第五部分满足需求的工作内容
第一章谁来负责满足市场需求的工作
销售部门是做满足需求工作的
卖出产品的过程和其中的工作
销售工作的流程安排
第二章选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作
选择能帮助我们扩大市场的渠道成员
如何让他们愿意帮助我们销售
不同的产品, 对渠道成员的要求不同
第三章渠道评估和渠道政策设计
渠道成员的种类
渠道利用和产品概念的关系
渠道利用和产品生命周期的关系
长渠道的政策设计
短渠道的政策设计
如何评估渠道成员
渠道助销的利用
渠道促销的方法
渠道支持
渠道的物流管理
渠道的市场建设管理
渠道的拓展方式
第四章渠道的终端控制与终端展示
终端的展示
终端的生动化
终端的导购行为
终端的理货
终端的促销
终端市场的建设方法
第五章让销售工作更规范和有效
规范与弹性兼具的销售政策
货品管理有条不紊
对每一位客户了如指掌
及时收回货款
客户投诉处理
如何成为销售高手
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