卓越推广：迅速打开市场和提升销售量的利器

计划篇
市场推广的概念.目标和步骤
第一章市场推广的目标和步骤
一●市场推广究竟是什么?
1.何谓市场推广?
2.市场推广的四大工具
二●市场推广策划
1.什么叫市场推广策划
2.单一市场推广策划和整体
市场推广策划
3.市场推广与整合营销传播
三●市场推广策划的目标和步骤
1.市场推广的步骤
2.确定市场推广的目标
3.选择市场推广工具
四●设计市场推广方案
1.制定市场推广方案前期应考虑的因素
2.应付竞争的方案设计
3.产品寿命周期与市场推广方法
4.市场推广方案的六大决策因素
运用篇
市场推广四大工具及其运作
第二章广告推广运作
一●广告推广的含义
1.广告推广的概念
2.广告分类
3.广告的作用
二●广告之目的与目标
三●广告信息决策
1.信息的创造性地位
2.信息构想的创造方法
3.信息评估与选择
4.信息形式的制作
5.广告文本的选择
四●广告媒介选择
1.广告媒介的评价指标
2.综合评价
3.媒介选择策略
4.媒体组合
五●广告发布策略
1.广告时机选择
2.广告推出时间
3.广告发布地区决策
六●网络广告推广
1.网络广告是什么
2.网络广告的三大种类
第三章销售促进推广
一●样品赠送
1.样品赠送概述
2.样品赠送的方式
二●POP推广
1.概述
2.POP广告物的优缺点
三●包装推广
1.包装推广概述
2.包装推广的方式
四●退费优惠
1.退费优惠概说
2.退费优惠的四种类型
五●特价报价
1.减价
2.奖金
3.现金返还
4.买二送一
5.平均分享
六●优惠券
七●奖金奖励
1.购买免费奖励
2.申请奖励
3.支付奖励
八●合伙推广
九●集点优惠
第四章公关推广
一●公关推广程序
1.公关推广运作的步骤
2.企业内部公关推广
二●公关部的设立和作用
1.公关部的设立
2.公关部的任务
3.企业公关部的作用
三●公关推广与销售促进推广的整合
四●公关推广与广告
第五章人员推广
一●销售队伍设计
1.销售队伍的目标.任务
2.销售队伍的结构
3.销售队伍的规模
4.销售人员的报酬
二●销售人员管理
1.认识市场
2.制定人员推广策略
3.推广人员管理
第六章直销推广和网络推广
一●直销推广
1.了解自己公司的产品
2.掌握竞争者的情况
3.满足客户的要求
二●直销推广的三种基本方法
1.电话推广
2.直接邮递(DM)
3.综合直销
三●网络推广
1.网上销售的最大特点：个性化
2.电子商店平台：主页设计
四●网上推广的基本方法
1.网上推广的三大技巧
2.网上推广的七大方略
第七章渠道推广实务
一●折扣推广
1.折扣类型
2.折扣的支付方法
3.折扣推广的问题与对策
二●重奖赢家——经销商销售竞赛
1.销售量竞赛
2.陈列竞赛
3.店铺装饰竞赛
4.销售技术竞赛
5.创意竞赛
6.销售竞赛的突破
三●经销商可利用的推广工具
1.企业刊物的运用
2.对经销商的援助措施
3.发布会.招待会
4.印刷品及派遣店员的援助
四●经销商的教育
1.教育重点
2.教育原则
五●零售补贴推广
1.零售补贴推广概述
2.零售补贴推广两大类型
管理篇
推广的效果评估和管理
第八章市场推广效果评估
一●市场推广效果的评估方法和程序
二●广告效果测评
1.评价注意事项
2.广告本身效果测评
3.广告销售效果评价
三●销售促进效果测定与评估
1.效果测定的难题
2.标准与方法
四●公关推广效果评估
1.非正式报告
2.汇报总结会
3.定期备忘录
4.年度总结报告
五●人员推广业绩评估
1.销售效率月报表
2.销售效率分析表
第九章市场推广的效益和管理
一●市场推广费用和利润的确定
1.市场推广费用的构成
2.市场推广费的预算
3.市场推广利润的计算
二●推广过程管理
1.制定合理的推广计划
2.拟定推广执行工作手册
三●广告推广的预算
1.广告推广预算方法
2.广告预算的决策模式
四●销售促进推广预算
五●公共关系推广的预算
1.时间预算
2.费用预算
3.人力预算
六●人员推广费用
1.销售员的报酬设计目标
2.出差及应酬报表的十种项目
3.控制支出的七个技巧
4.虚报.查证及处理
策略篇
不同性质产品的推广策略
第十章新产品推广策略
一●新产品开发
1.新产品创意
2.新产品审查
3.新产品商业分析
4.新产品发展
二●新产品市场推广步骤
三●市场试销
1.选择试销对象
2.试销期间
3.初次试用与重复使用
4.设计试销方案分析
四●新产品上市
1.DEMON决策法
2.SPITER决策法
第十一章工业品市场推广策略
一●工业品推广概说
1.工业品推广
2.工业品的人员推广
3.工业品市场的销售管理
4.制定工业品推广策略及步骤
二●抓住大客户是推广的最大任务
1.“紧迫盯人”方法
2.掌握营销秘诀
三●销售推广管理的方法
1.产品目录及制作方法
2.工业展览会
3.对经销商及代理商的推广
4.新闻报导及公共关系
5.专门广告
6.工业推广策略拟定的过程
四●工业品推广费用的管理
1.营销推广费用与制造费用
2.会计制度
3.营销推广费用的分析
4.营销推广成本的控制
第十二章高技术产品市场推广策略
一●高技术产品推广的九大工具
1.贸易报刊
2.贸易展览
3.公司参观
4.科学会议
5.研讨会
6.宣传材料
7.直接销售
8.包装
9.依靠新闻媒体报导
二●广告推广
1.确立广告目标
2.分析广告媒体
3.选择广告媒体
4.广告创意制作
5.广告费用预算
6.广告效果评估
三●人员推广
1.人员推广的设计
2.人员推广的工作步骤
3.推销人员的管理