第—章上帝给予光明,金钱散发温暖
《塔木德》指出：金钱是给美好人生的祝福,是人给上帝的礼物.商人的耳朵能够听见金钱的歌唱.犹太商人们总是为自己敏感的财富触觉引以自豪,几乎所有的犹太富豪好像都有一根赚钱的神经,一触即动,一动则财源滚滚.犹太人就是凭借着这些智慧登上了世界第一商人的宝座,让世人刮目相看.
实现财富梦想／3
●要做一个真正的企业家／3
●每一次眨眼都会带来利润／5
●致富理财的五条黄金法则／6
●人们固为有梦想而快乐／8
●一定要学会经营自己/11
●永远以别人的利益为先／13
打造致富心态／15
●求利心态一定要摆正／15
●在大脑中乘出“金矿”／17
●不妨多保持一些野心／19
●等待机会是笨拙行为／22
●要有一根赚钱的神经／24
●想打胜仗还得知己知彼／28
体会经商快感／30
●金钱是对人最好的祝福／30
●推理式犹大经商模式／32
●犹大人进市场如鱼得水／35
●别让财富占据了你的情感／37
●商人一定要充满热忱／39
第二章理智赚钱是一种智慧
犹太商人之所以成为“世界第一商人”,是因为他们把赚钱看做一种生存竞争的手段,他们有一种自然的商人基因,一种与异族商人在有关金钱问题上截然不同的特殊心态.通过千百年的实践,他们将赚钱的智慧和服务于上帝的做人的理智结合在一起,发明了一系列赚钱公理.
经商要靠规则／47
●23条赚钱的“公理”／47
●让规律去证明世界／50
●只要付出就会有收获／52
●年轻人是最有希望的／53
●把生意当做自己情人／55
●靠销售小商品也能发财／57
●没有规则不能盈利／58
投资要靠勇气／61
●有风险才有利润／61
●野心不败,创新不断／63
●紧紧把握金融走势／65
●节约顾客的每一个便士／68
●善于发现一生总是成功／70
●信心越强机会越大／73
●经商就必须敢于冒险／了6
第三章即使是1美元也要赚
在犹太人的挣钱之道中,有条鲜为人知的黄金法则——“即使是1美元也要赚”.这种挣钱的心态是挣多挣少并不在乎,只要挣我就有满足感.犹太人这样做是否有什么战略意图呢?我们追踪一下犹太富豪成功之路就会发现,金钱对商人来说意味着一种成就感,一种实现梦想的结果,在他们的内心中,挣一美元和挣一亿美元虽然有着量的区别,但在质上却完全相同.挣一美元对犹太商人来说意味着积少成多谋略的成功和自信心的增强,它会使人心怀大志,对前程充满信心,也会使人养成坚忍不拔的意志.
钱生钱需要技巧／83
●小心地选择你的篮子／83
●善于掏别人的钱包／86
●定下明确的赚钱目标／88
●胸怀大志终会成功/90
●能不能赚钱与体力无关／92
●找个“冷门”发财／95
●善用别人的钱生钱／98
●懂得先“舍”后“得”／99
利找利还要靠眼光／101
●找到与众不同的“财眼”／101
●所有的商品只有一个属性／105
●没有原则终不能成人器／106
●成为富翁的八条真理／110
●别让对方知道自己想什么／112
●做生意不要责怪运气不好／114
●把数字准确地运用于生活门16
第四章对金钱必须具有爱惜之情
《塔木德》曾说：惟有懂得金钱真正意义的人,
才应该致富.这句话的意思是说,许多人虽然能够很快致富,却不能关怀.体谅别人.如果他们不具备而且不培养自己的成功意识,就会同样很快地失去财富,或者因此而付出昂贵的代价.在犹太商人看来,每天给自己算账.打”算盘”,是经商中的一件重要事情,这样可以避免出现财政赤字,避免由财政赤字引起的心理恐慌.只有有计划的,或是有预算的花费,才可以保证你和你的家人能够从你的收入里得到公平的分享.
花出钱令人心痛／123
●要学会合理运用金钱／123
●从小培养赚钱的意识／126
●无论如何要小心借贷／127
●生活简朴必不可少／130
●想买的东西请等三日／133
●不要轻视每一个硬币／135
●金钱的种子要勤奋栽培／136
赚出利令人欢喜／138
●不要放过任何小的利益/138
●每天都要打“算盘”／140
●能够舍弃才能有所获得／144
●要亲身体会挣钱不易／145
●商人最好要时常自省／149
●紧紧地看住你的钱包／150
第五章合同是《圣经》,变通是根本
在一个企业中最有效的管理莫过于那些通行的
制度和惯例,通常我们叫它规则.有一个犹太人管理一家很大的公司,但是大家看到他显得十分轻松,他经常出去考察,他不无自豪地说：“我的公司即使我一年不回来,大家也会干自己的事情,公司不会出现任何问题.”这就是规则的魅力.对于优秀的商人来说,用那些积极的素质去影响别人,这正是我们最好的选择.
空间需要拓展／161
●成功需要多想几步／161
●寻找习惯的空隙／163
●借用他人经验的启示／164
规则需要变通／166
●做一流的律法专家／166
●不要把钱全放进自己口袋／168
发展需要创新／169
●不同顾客要不同的包装／169
●智慧和金钱是鱼水不分的/172
●有时也要放弃自我立场／174
●找准空隙求发展／177
●合同就是商业《圣经)／180
第六章人际关系第一,金钱第二
犹太商人认为：一个人不能与人和谐相处,不能容纳别人的缺点和短处,是一个人乃至一个企业失败的根源.以蔑视无理的态度对人,即使对方不是与你针锋相对也会对你敬而远之.失去广大的顾客,你的生意便会成为无源之水.而有了和谐相处的环境和气氛,做生意的条件也容易达成,这就是和气生财的道理所在.
经商口碑很重要／185
●品德是最重要的／185
●不能双赢不是好生意/187
●不要大勉强自己／188
●人缘就是财富／191
●平衡才能求得生存／193
●商誉就是财富／197
●使你的信用一次次循环／199
●以朴实的本性来生活／200
●我最重视的是人的品德／202
人际关系不可丢／204
●善意能够获得忠实盟友／204
●性格和文化决定商人本质／208
●致富也要讲“富德”／209
●不要做最无耻的资本家／211
●“给”永远比“拿”更快乐／215
●不要只注意你的荷包／217
第七章人找钱难,钱找人易
犹太商经指出：“金钱最诱人的地方,就是它能够帮助你赚更多的钱.”这里并不是指炒股票或通过放高利贷的形式所挣来的钱,也不是教你如何在一夜之间去做“鸟枪换炮”的投机生意,而是启发人们如何通过理性的投资获得利润的回报.不可否认,获得金钱的智慧比追求金钱本身更加重要.在财富的辞典里,智力永远大于财力.人的大脑是一个神秘的装置,掌握着许许多多的智慧和意念.当它一旦与财富挂上钩后,便是一座取之不尽.用之不竭的“金矿”和“聚宝盆”.
金钱诱惑人也考验人／225
●人找钱就像沙漠中找水／225
●金钱善变而且容易伪装／227
●把握住正确的借钱时机／230
●正当充争才能以钱赚钱／233
●用别人的钱扩大生产规模／235
做生意有机遇也有危机／237
●注意抓住最佳时机／237
●机会是狡猾的鱼儿／240
●机遇到处都在／241
●财富是一座无形的宝藏／243
●财富就蕴藏在危机中／246
第八章你忘记顾客,顾客也会忘记你
犹太人认为：只有和气才能生财,因此他们对人际关系特别看重,甚至把人际关系看成是钱匣子.犹太人商道之一就是将人际关系放在第一,金钱放在第二.事实上,在商务活动中,人际关系也是一种有效的促销手段.企业家制造出来的无论是产品还是服务,因为为人所乐.为人所用而赚钱发财,政治家开展政治工作,因得人心而步步高升,歌唱家演唱得到观众赞赏,为得乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切离不开人.犹太人领会这一道理,把人与人的关系处理好,成为他们事业成功和发财致富的一种技巧.
服务是经商之本／251
●服务比追求利润更重要／251
●顾客至上／252
●机会是为有心者准备的／255
●找出顾客的需求所在／256
●货真价实是致胜法宝／259
●微笑是一种赚钱智慧／260
●无形智慧取之不竭／262
●永远沐浴在热情的光影里／265
●勇气可以让人得到任何东西／266
名誉是生意之源／268
●试着去做没有勇气做的事／268
●经商更需要有个好名声／269
●记住损大便是损己／271
●有失去才会有得到／273
●切莫与顾客争辩／275
●以新的方式让人惊奇／276
●让顾客得到舒适的服务／278
●努力吸引回头客／281
●越是服务就越优秀／283
●诚信是经营之本／286
第九章苦难是财富之母
《犹太商经)指出：“笑对苦难,它最终也将会向你露出微笑.”犹太商经指出：优秀的商人是在失败的废墟上站起来的建设者.在犹太商人看来,在人生的游戏中,不尽人意的事常会发生,每个人都没有悲观的必要,失败乃是成功必经的过程,关键要有决心和忍耐.犹太人是从不悲观的,一直积极进取,即使遇到了最为艰难的事情也是一样,积极进取的精神是人类最宝贵的财富,它让一个个缺乏机会的人们从艰难困苦中锲而不舍地前进,最后获得了令世人惊叹的成就.
逆境磨炼意志／291
●人生是试行错误的过程／291
●逆境之中应该顽强／292
●痛苦越深人越坚强／294
●即使是杂草也有用处／296
●乐观能让马儿飞上天空／298
●要在等待中不断思考／301
●在困境中寻找成功萌芽／302
失败发人深思／304
●永远和自己竞争／304
●去唤醒内心的巨人／305
●承受最坏的打击就是接受／307
●以积极心态催化人生情操／309
●不受束缚才能获取财富／311
●行销运作不只是“牵马饮水”／312
第十章金钱没有履历
在犹太人的眼中,钱是没有善良.罪恶之分的.他们经商的信条是：“既然是钱,我就可以去赚,我关心的是钱,而不是钱的性质.”他们认为,主观区分钱的性质是件荒唐的事,那样做不但浪费时间,又会束缚思想.犹太人认为金钱不是丑恶肮脏的,而是一种对人类的真诚祝福,能为发财创造各种机会,能为人们创造舒适安逸的生活.
赚钱要有法度／319
●犹大人赚钱的五个法则／319
●与其坐等不如行动／320
●勤俭是致富关键／322
●拥有对金钱的渴望／324
●钱是赚来的不是省来的／325
●投资不仅仅是富人的游戏／327
金钱不问出处／329
●从细处开始精明／329
●银行家都是好朋友／330
●时时检点自己的财产／332
●不做“勉强的生意”／334
●不赊不欠薄利多销／336
第十一章真正的销售始于自己
古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营法招,但犹太商人更倾向于采用高价厚利营销策略,表面上是从富有者着眼,事实上是一种巧妙的生意经.
销售在于策略／341
●重要的是把握心理／341
●厚利适销盯着大市场／342
●让产品飞向每个角落／344
●不要一步求成／347.
●以不变应万变的推销／349
市场在于开拓／350
●成功取决于自己／350
●事在人为但必须努力／353
●创新是成功的基本素质／355
●我们只买属于自己的东西／357
●使顾客产生购买欲／358
第十二章智慧和金钱是鱼水不分的
犹太商经认为：人的智慧有死的智慧和活的智慧.财富绝对是靠人智慧的大脑得来的,那种传统的依靠体力的做法是不会得到大量财富的,只有用于实践产生了效益的智慧才是真正的智慧.那么,活的智慧与活的钱相比哪个更重要呢?答案只有一个：只有化入金钱之中的智慧,才是活的智慧,只有化入了智慧之后的钱,才是活的钱,它们同样都是智慧与钱的完美结合.
知识是财富的邻居／367
●最渊博的也最富有／367
●知识能拯救一个民族／369
●知识可以不被抢夺／370
大脑是金钱的工厂／372
●智慧与金钱谁更重要／372
●用仓己的智慧取得成功／375
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