世界上最伟大的犹太商例：顶尖犹太富豪实战范例168例

第一章创业商例
犹太商人贺希哈曾经指出：创业的第一条规律就是想象.在五千多年中,犹太人一直没有放弃对财富的梦想,而这种梦想化为伴随着行动的想像最终造就了世界上最庞大的犹太富豪王国.犹太人所追求到的金钱与财富事业,不仅让他们获得了创业与发展的机会,更让他们真正实现了人生的价值.在当今商业社会里,我们不能不对犹太人这种追求金钱.聚集财富的特殊能力表示惊叹,也不得不对他们的成就及经验进行深入细致的探讨,相信它将会令我们茅塞顿开,受益无穷.
商人不相信眼泪／3
在梦想中踏上创业路／14
寻找自己的成功方式／26
第二章失败商例
犹太商人中为什么有这么多出类拔萃的人物?关键的原因,就是他们形成了一种胜不骄.败不馁积极进取的民族精神.面对失败,犹太商人一次次地进行深刻的自我反省,他们总结出了直面危机.寻找突破.寻求盲点.败中取胜.提高竞争力.开拓市场等一系列行之有效的方法,并以一种“我一定要有所作为”的积极观念去努力,去争取,从而在失败中杀出一条血路,成就了辉煌的事业.
以理性面对失败／43
在失败中有所作为／54
第三章公关商例
不知是哪位犹太商人曾经说过这样一句话：现在是公关的时代.确实在现代社会,要想在生意上有所突破,公关是必不可少的一种重要手段,所以有着狡黠智慧的犹太商人在商业公关方面同样有所建树.首先,犹太人着眼于管理内部,他们期望营造一个和和气气的挣钱氛围,避免引起任何矛盾：中突.其次,犹太商人对外也强调和气生财,意在把人际关系搞得融洽和睦,从而让自己的生意欣欣向荣.这种经商之道,是以“和”为原则,以“善”为办事宗旨.既符合犹太商人悠久的慈善传统,又体现了他们敏锐的社会竞争意识,也为他们将金钱之路铺向全世界打下了坚实的基础.
迈进公关时代／65
“和气”为经商之道／73
人际是最重要的／82
第四章投资商例
犹太商经指出,能够对钱包负责任的人是值得信任的人,而不负责任的商人通常只对嘴巴负责.这句名言不仅指出了商人的责任心,还指出了商人应有的品德.与此同时,犹太商人的血液里也有一种先天的理念,那就是“只要值得,就要去冒险”,这种在风险中淘金的做法,是犹太商人走向成功的关键因素.在犹太人看来,金钱不是经商的关键因素,因为优秀的商人能够以锐利的眼光找到商机,筹到金钱,所以眼光是第—位的,金钱是第二位的.这样一种超前的战略意识对我们今天的商者也不无启示作用.
学会对钱包负责／95
冒险是有代价的／106
资本并无姓和名／125
第五章谈判商例
长期以来,犹太人是依靠金钱.智能与卓越的谈判术才逃过一劫又一劫,顽强地生存下来的.他们利用这种天才般的谈判艺术制伏了一个又一个对手,最终拓展了自己生存的空间.应该看到,心算本领是犹太人的看家本领,是其对外经营和对外谈判的法宝.在犹太人的眼中,凡是挣钱之人,就不应该稀里糊涂,不能抱有挣多少算多少的思想,最起码应该明白自己想多挣钱,心里必须有一本明明白白的账.这个看似简单的问题,其实是商业谈判的核心问题,只要把握了这一点,又有着犹太人精确的算钱术,那么谈判的胜局已定.
针锋相对拓空间／141
拿出心算真本领／153
明明白自我的心／161
第六章营销商例
犹太经典《塔木德》曾经指出：薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁.当薄利多销不能奏效时,不妨使用厚利多销术.这种犹太商人的“厚利适销”办法,与传统竞争法“薄利多销”反其道而行之,故被称为逆传统竞争术.犹太人有句谚语：“大象越大,精明的猴子越容易听到它的脚步声.”在商业竞争中,犹太人是最不畏惧强敌的,许多著名的犹太商人正是凭着这样一种灵活的市场战术,异军突起,最终自己不断发展壮大起来.
逆传统而营销／171
顺人心而营销／181
勤沟通而营销／189
第七章竞争商例
犹太商人有一句谚语,要想知道大象的力气,得要看它能够举起几棵大树.这句话的意思是说,在竞争的环境里最容易看出一个商人的实力,因为最有潜力的那一个总是最后的那位胜利者.这句谚语十分形象地说明了犹太商人所遵循的“丛林法则”的基本含义.长期以来,犹太人在任何情况下都保持警惕,这种警惕的危机意识正是犹太商人参与商业竞争的动力,也成为他们在竞争中取胜的法宝.
提高竞争实力／203
强化竞争意识／216
创新竞争手段／233
第八章诚信商例
《塔木德》中说：“一个人死后进入天国前,上帝会问,你生前做买卖时是否是诚实的?如果欺骗别人,会被打入地狱的.”狱太商人相信,诚信守约的经商之道才是买卖的最高原则,这便是犹太人在违背与上帝之约后的真切体会.犹太商经也指出,金钱是山上的树木,诚信是山中的泉水.在犹太人看来,诚实是树木的根,没有根树木也就没有了生命.“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”,这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点.
“信”为经商根基／245
“诚”为生意之本／252
第九章经营商例
犹太商经有一句名言：目标越高,越敢于冒险,收入就越可观.千百年来,犹太商人卓越的智能中值得世人取法的,是他们强烈的求知精神,他们每到一个国家进行商业活动,必定花费大量的工夫研究当地的风土人情.文化习俗.历史地理.宗教信仰.只有在完全掌握了解对方的时候,他们才开始进行生意买卖,并能由此预见到各种可能的变故,从而洞悉到每一商机.他们对于任何问题都要彻底地了解,事物无论大小都在其大脑的掌控中,这种求知的精神,使他们不但获得了学问,更积聚了巨额的财富.
目标越高越敢于冒险／263
竞争越烈越要有信心／272
对手越强越要有斗志／280
第十章决策商例
犹太商经指出,弓箭射不着大雁,是因为力度不够,商人挣不着金钱,是因为胆识不够.大凡成功商人,都有一个共同的特点,那就是看准的事要大胆做.在我们周围,有些人胆小怕事,往往只是借口“谨慎”,什么事都做不成.所以,与其怕风险.假谨慎,导致事业一点进展都没有,还不如积极地筹划谋算,切实地行动起来,这样才会有利于事业的发展.对商人来说,无论遇到多大困难,都要找出解决问题的办法,全力以赴去争,这样将会开创一番新的天地.
该出手时就出手／291
该决策时就决策／299
该谨慎时要谨慎／306
第十一章广告商例
《塔木德》指出：金钱一旦作响,坏话随之戛然而止.犹太人是世界上最聪明的民族之一,同时又是最实用的民族之一.当犹太商人的耳边一响起了他们熟悉的金币声时,各类不是广告胜似广告的招数就会相继推出.虽然以前在《犹太法典》里是明确禁止商人使用广告之类推销手法的.因为犹太人认为,就某种意义上说,这类行为可以说是耍花招,在骗人去购买或进行交易.但在资本社会的今天,善于接受现代潮流的犹太人仍然巧妙地利用了广告这一手段,将自己的事业推向了一个又一个的高峰.
酒香也怕巷子深／313
不是广告胜似广告／322
第十二章服务商例
《塔木德》指出：要想吸引顾客你必须比教徒更虔诚.圣经马太福音曾经告诫犹太人：“无论何时,你们愿意人们怎样待你们,你们也要怎样待人,因为这就是律法和先知的道理.”从这一点出发,顾客至上的宗旨不仅是商人成功的黄金准则,也是整个商界应该遵守的准则.犹太商经指出：经商成功的秘诀在于把握任何时刻与机会,以谦虚有礼的态度服务顾客.一个企业或一个商人,无论何时都应该站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为顾客就像一个厨师,喜欢品尝食物,如果你提供的食物不好吃,顾客就会不要它.
喜欢你的顾客／333
吸引你的顾客／339
第十三章用人商例
《塔木德》指出：二十个聪明而智慧的头脑能够敌过一支浩荡的远洋船队.犹太商人将有智慧的人才看做是商业的灵魂,更看做是不上锁的珠宝库,纵观所有成功的犹太商人,他们对于优秀的人才,都是毫不吝啬地加以重用和奖励,除了金钱,尤其重要的赏赐是提拔重用.当一个犹太商人即将离开这个世界时,他所考虑的绝不是如何将自己的万贯家财留给子女,而是如何在子女之中挑选一个智慧超常的人作为自己的接班人,以将自己的事业发扬光大.而对于这个接班人的选择,只有一个标准,那就是谁最有智慧和才能去创造财富.正如《塔木德》所说的,“最后胜利的才是赢家”.
智慧是不上锁的珠宝／351
人才是商业的灵魂／361
用人是经商的关键／370