“土狼”突围：华为第一位驻外代表拓展国际市场的8年秘辛

序一 
序二 
自序 
第一篇 海外突围的前夜——加盟华为 
    一个处在生命低谷的人偶然碰到了这个时代的一位英雄，紧接着，海个突围就开始了。在海外突围的日子里，毅力、信念、决心和使命感支撑着行动，在挫折时从来不曾失去希望。
  一、二进华为——海外突围从那时开始
  二、民营企业家的眼泪——我所敬佩的任老板
第二篇 海外的大陆商人——“走出去”的梦想和现实
    人们说，“万里之行，始于脚下”。中国企业或产品在时常不被认可的国际市场，起步“走出去”是艰难的，因为，开始时根本没有路。勇敢“走出去”的人们，在海外客户怀疑的目光当中，用自己的挫折和委屈为后来者踏出了几条路来。历史应该记住他们，记住他们将中国最先带给了世界。
  一、“知难不难”——“中国造”在国际市场的艰苦历程
  二、最短的一块木板——国际人才
  三、从华为看中国企业“走出去”的动因——生存、信心和荣誉 
第三篇 国际品牌之路——中国企业家的最高理想 
    海外突围已不仅仅是企业的生存问题，这里面还有我样荣誉的重建、信心的重建和品牌的树立。在国际市场创立中国品牌，是中国每一位优秀企业家的最高理想。好像是要努力抹去100多年近代史给我们造在怕心理阴影，也好像是不征服海外就不足以证明自己或自己的企业，注定会有很多志向远大的中国企业家要前赴后继地去博弈国际市场，注定会有很多有志的中国人踏上异国的土地。兄弟姐妹们，让我们为他们加油喝彩吧！他们的事业关系到我们每一个中国人。
  一、跟着国家外交路线走——俄罗斯，海外突围的第一战役
  二、在国际市场“上台面”——展览和回访
  三、政治外交与经济外交，孰轻孰重？——使馆的作用
  四、拓展国际市场的基本功——国外的吃、住、行
  五、签证——拓展国际市场的巨大绊脚石
  六、有理走遍天下——突破俄罗斯市场的法宝
  七、华为在海外的第一笔原始积累——告别俄罗斯
第四篇 国际市场上的国家品牌——国际融资与国际市场
    身在国外，往往难以感觉到祖国的强大对自己的重要，而到了海外，渴望祖国强大的情怀则在顷刻之间真真实实。祖国，她已融进了全世界所有中国人的血液。她的每一项胜利都会让我们激动和自豪。黄皮肤、黑头发，为了祖国神圣的荣誉和品牌，即使付出生命，又何足惜？
  一、国际融资助跑国际市场——突围战火燃遍七大洲四大洋
  二、国家的出口信货——我们也有国家后盾
  三、创建华为国际融资部——又一次从零开始
  四、拉美融资案例——在实战中提高 
第五篇 搏击东欧市场——最后的海外之战 
    在很短的时间内，罗马尼亚市场被突破了，但在胜利面前，我却被失败的感觉深深地笼罩着。即使在海外从来不轻言放弃，但来自内部的挫折感使我不得不放弃了。人毕竟是人啊，人不能没有点精神。注目漫漫的国际路，忍痛惜别海外战场。
  一、从西欧到东欧——变化着的世界
  二、只身搏击罗马尼亚——市场是这样撕开的
  三、世界只信服力量——6个月突破罗马尼亚市场
  四、本是同根生，相煎何太急——谁是赢家？
随笔 
  一、哀兵可胜——我眼里的华为公司
  二、兵无常势，水无常形——华为的市场机制和文化
附录一：英文讲话稿、英文邮件和英文声明的中文翻译稿 
附录二：华为之歌和华为文化点滴