浙人商智：生意场上的浙江人

第一章 财富的品质
    财富的品质有着如此丰厚的内涵，它与企业家的人格和品位、与企业的管理和经营、与企业文化的创建等待紧密地联系在一起。对于自强不息的浙商而言，追求财富品质往往和决策相关，因而论及财富品质，不能不述及个人品格的修养和完善，不能不涉及企业的管理风格，不能不谈及企业的发展思路，而其财富的品质又往往通过最终的实绩彰显出来。诚然，并非所有的浙商都讲究或注重自己所创造的财富的品质，但可以肯定的是，浙商们从来没有像今天这样认真地在财富的品质上从严审视和考问自身，令人欣悦和自豪的是，优秀的浙商在回报社会的自学责任感上从来未曾停步和自满不定期，而这正是他们财富品质的体现。
  1、独物的商业缘自独特的经历和素养
  2、以生存为动的创业最具活力
  3、成功所需的执著和冒险精神
  4、务实的精神在哪里都闪光
  5、靠一颗本心和责任感打造自身的吕位
  6、“吃亏原则”必然赢得的结果
  7、在回报社会中完成企业境界的自新和飞升
  8、以团队精神搏击商场，其力必大，其业必果
  9、用利益换发展，大度的企业家往往如是
  10、直到做不下致病的时候再罢手
第二章 商人和商业的个性
    就众多的成功者而言，浙商和浙人的企业无一不充满着鲜明的个性，而个性是特色的同义语，它体现故市面上的角度、经营和管理，也体现在产品的打造、营销的策划等诸多方面。只人充分个性化的商人才能打造成出企业的个性，经营出企业的特色，依仗着特色化的产品和服务走向壮大发展的胜途。商业自然是有自身的规律的，商业的规律是由商业自身的性质决定的，而此行与彼行的商业出有着各自的独特性。在浙商们看来……
  1、从本土现实出发，最扎实的策略最稳健
  2、但能切实，超常规的思维就能创造超常规的效应
  3、但能与时俱进的模式就有活力
  4、经营模式、发展道路当以历史要求和现实需要为本
  5、用理解、信任和团队管理理念打造自己的“胜招”
  6、踏实地靠着精品打造企业并成就自身
  7、不满足才有动力
  8、关键时刻靠一个“快”字定乾坤
  9、将营销作为一门推销智慧和自信的学问
  10、打“特色”牌，走自立路，无论何时都是对的
第三章妙在策上
    不要以“秘诀”、“点子”式的眼光猜度这些商策，浙人的商策其实并无机巧，而是一些实实在在的思路的变化和经营发展路线的选择，看看这些题目就能知道它们并无奇异之处。然而，关键性的决策往往寓于平常之中，作为借以开辟道路、摆脱困境、突破瓶颈、将小做大、变弱为强、谋求企业或一方经济得以更好发展的经营之策，浙人商策却……
  1、寻找富有活力的经营模式打造区域经济
  2、找到市场空档就找到了市场的切入点
  3、在大胆并购和审慎整合中实现扩张 
  4、迅猛快跑和从容求稳的两个阶段性策略
  5、适时地为企业设置一条虚拟路线
  6、用最开放的心态经营最热门的行业
  7、为求强而融资，将“上市”视作一条该走的路
  8、精心地创造和百售地珍惜品牌
  9、韬光以求养晦、蓄势而图待发 的变通之策
  10、以双赢为则，借船出海走向更大市场
第四章 商有胜诀
    任何事物都有其自身发展的内在规律，人的活动作用于某一事物，决策对了头，便能促进其发展，事物运动的结果也自然会与人相宜；决策错了位，便会把事物搞砸，使人难免受到内在规律的惩罚。这一原理同样作用于商业经营——关于“胜诀”的含义，其实也就在此中。
浙商生来与商业经营有缘，总在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派，得天宠爱的经商的子民，一举一动、所言所思无不贴切于商。他们的在外人看来极其普通的思路，偏偏能释放出最应验、最值当的光华，结出最丰厚的硕果。原因在哪里？在于知商规商性…….
  1、共需就是协调，全力才能共赢
  2、坚持领先科技的声音在市场上发言
  3、以招招寸进的精神稳步经营企业
  4、负债经营，敢蹈绝地方能后生
  5、时刻在超前行动上把握企业的将思维更新作为解决瓶颈的根本这法
  6、在“变”中建立起企业自身的支点
  7、在互促互补、角机联系中发展多元产业
  8、勇于逐风、乐于逐风和善于逐风
参考文献