谈判高手：让你在生活和事业中始终掌握主动

定　价：¥28.00

作　者：	范云峰，贾文华著
出版社：	京华出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787806009260	出版时间：	2004-07-01	包装：	平装
开本：	23cm	页数：	222	字数：

内容简介

　　“世界就是一张巨大的谈判桌”。尤其是商业活动更是离不开谈判，小而言之，在集贸市场上我们与小商小贩计价还价是谈判；大而言之，豪华的圆桌边，我们和商业对手唇枪舌剑也是谈判。中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生就是谈判，生活在世，你无法逃避谈判，从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。然而，尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，便是使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。怎样才能做一参谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现已方目标又能与对方携手共庆呢？

作者简介

　　范云峰，中国营销学会副会长；中国市场学会理事；北京工商大学客座教授、硕士生导师；中国商贸装饰材料公司、上《市场周刊》等杂志顾问：昆明安雅达装饰材料公司、上海康洁洗衣机构等数十家企业总顾问、总策划人；中国最具影响力的策划人；中国十大杰出营销人；中国十大杰出企业培训师；北京云峰营销公司董事长。先后为创维集团、金星啤酒、金芒果集团、张裕集团、四川攀钢等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化设计、管理咨询、广告动作和销售培训；现已出版专著14部。

图书目录

第一章  谈判——财富来回滚，全凭舌上功
    人生在世，你无法逃避谈判，从事商务活动，除了谈判你别无选择。尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的后果尽如人意，却不是一件容易的事。
   不光用嘴，更要用心和脑袋
   无事不登在三宝殿——谈判的出发点是“有所需求”
   “相互满足”才能谈判成功
   七嘴八舌话谈判
   谈判的作用
   构成谈判的要素
   谈判的类别
   谈判的6大原则
   谈判的3大模式
第二章  准备工作——谈判前必须要做的。
   常言说，千里之行，始于足下。
   谈判准备阶段是谈判基础，因为谈判既是心理的较量，更是知识、信息、谋划和组织得当与否的较量。
   多存芝麻好打油
   谈判前的信息储备
   确立谈判目标
   制定谈判计划
   建立谈判组织
   进行模拟谈判
第三章开局——良好的开端是成功的一半
第四章磋商——面对面的交锋
第五章签约——谈判的目的
第六章谈判中的沟通技巧
第七章谈判中的谋略