打造金牌业务员：创建金牌销售团队的成功指南

　　《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功最关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计、建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤。它告诉你如何：通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法；通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络；掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。本书是为那些管理专业公司并想打造金牌业务员的人写的。它可以帮助他们创造培养金牌业务员所需要的环境，并介绍培养金牌业务员可以做哪些具体的事。本书基本上是一本有关销售和市场营销管理的书，而这正是专业公司的一个薄弱环节。本书还可以为那些想成为金牌业务员的人提供一些指导。本书分为两部分，第一部分定义了什么是金牌业务员以及金牌业务员的做法。第二部分更详细地介绍了金牌业务员工作流程中的具体要素，例如领导人和销售。本书分为两个部分，第一部分定义了什么是金牌业务员以及金牌业务员的做法。这部分的资料来源于和100多位金牌业务员以及观察金牌业务员行为的人的访谈。第二步分更详细地介绍了金牌业务员工作流程中的具体要素，例如领导人和销售。本书的一个基本认识就是专业公司要想保持盈利的话，必须使客户服务和客户开发工作协调发展。金牌业务员比促熟练掌握的6条法则：投资法则：营销关系网络的价值超过了其各部分相加之和，并且其价值随着网络的扩大呈几何数增长。关联性法则：由互相之间有业务关联的人组成的网络比没有多少关联的人组成的网络其回报率高。注意法则：当你的网络中的人遇到你能解决的问题时，他们必须能够想起你。数字游戏法则：你必须付出很多努力才能得到少量回报，如果你付出的努力足够多的话，成功的机会就会增加。时间分配法则：不花时间就永远无法实现销售。积累法则：如果你既能维持现有客户，又能增加新的客户，那么你的业务增长就会比只做其中一样要快。

　　福特·哈丁是位于新泽西梅普尔伍德的哈丁咨询公司的创始人和总裁，毕业于哈佛大学和西北大学卡洛格管理研究院。