大师亚当斯：成功人士的传奇故事

定　价：¥16.80

作　者：	（美）罗伯特·奥普迪葛瑞夫（Robert R.Updegraff）著；吴凯雯译；吴凯雯译
出版社：	中国海关出版社
丛编项：	流传百年的西方商业经典
标　签：	经济生活

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ISBN：	9787801652195	出版时间：	2004-09-01	包装：	精装
开本：	22cm	页数：	92	字数：

内容简介

　　“每个想在广告业出人头地的年轻人，都应该把《大师亚当斯》当作入门指南。事实上，任何一个想在各行各业成功的年轻人，都能从本书简短的内容中，得到一般常识和处理业务的才智，获益良多”———这是《纽约时报》的一段评论。该书于1916年首次出版，书中虽然讲的是一个作者杜撰的故事，亚当斯也不过是一个虚构的人物，但仍风靡至今，在西方被奉为商业最经典的著作之一。该书以简洁的文字和生动的图画描述亚当斯的奋斗经历，揭示他一步步走向成功的秘诀，如凡事不要拖泥带水，固步自封，以最新，最简单的办法来解决；学会把事情倒转过来看，用新的立场看事物；构思意念，惟有以大众口味为依托…… 罗伯特·奥普迪葛瑞夫（1889～1977），美国企业咨询顾问、商业作家，在其长达40年的工作时间中，服务过的公司有：美国铝业公司、美国刹车片制造公司、通用食品公司、葛兰特零售连锁店公司、约翰汉卡克人寿保险公司、哈特许厄福讷暨马克期服饰公司、珠宝公司、家乐氏食品公司、联合利华股有限公司、萧尔渥克公司、西屋电子公司等等。作为作家，他为《读者文摘》做过几次特别企划，也在杂志上以不同的得得笔名发表过许多篇文章。其主要著作有：《大师亚当斯》、《冲突中的领导者》、《订做属于自己的冒险旅程》、《你一辈子的需求》、《放开胸怀、不再坚持》等。1977年，罗伯特·奥普迪葛瑞夫以88岁的高龄在肯塔基州路易维尔市过世，他的儿子诺曼·奥普迪葛瑞夫继承他的遗产，包括其所有的著作权。本书为罗伯特·奥普迪葛瑞夫第一部著作，也是其影响最大、最为重要的一部著作。

作者简介

　　罗伯特·奥普迪葛瑞夫（1889～1977），美国企业咨询顾问、商业作家，在其长达40年的工作时间中，服务过的公司有：美国铝业公司、美国刹车片制造公司、通用食品公司、葛兰特零售连锁店公司、约翰汉卡克人寿保险公司、哈特许厄福讷暨马克期服饰公司、珠宝公司、家乐氏食品公司、联合利华股有限公司、萧尔渥克公司、西屋电子公司等等。作为作家，他为《读者文摘》做过几次特别企划，也在杂志上以不同的得得笔名发表过许多篇文章。其主要著作有：《大师亚当斯》、《冲突中的领导者》、《订做属于自己的冒险旅程》、《你一辈子的需求》、《放开胸怀、不再坚持》等。1977年，罗伯特·奥普迪葛瑞夫以88岁的高龄在肯塔基州路易维尔市过世，他的儿子诺曼·奥普迪葛瑞夫继承他的遗产，包括其所有的著作权。本书为罗伯特·奥普迪葛瑞夫第一部著作，也是其影响最大、最为重要的一部著作。

图书目录

解读大师／1
我们可以看到这样一个事实,那些成功人士的起点,都是在正确的时间做出了正确的选择,比如大师亚当斯.
原发行人手记／7
对现在的读者来说,有可能在一开始接触这个故事时,认为它看起来有些过时,只把它当作一个广告人的故事而已.但事实上,在这个简单故事里呈现出的基本概念,却是世界通用且永远不变的定则.
大师亚当斯／1
谁是大师?／3
"无论如何,这个亚当斯都是个奇才!"
贫苦少年／8
来自美国东部小镇一家小小的杂货店的名叫奥立佛·亚当斯的贫穷少年,却在日后成为商场上无人不知.无人不晓的"洞察力大师亚当斯".
毛遂自荐／13
"我已经决定进入广告业了,而且我已决定替你工作,所以我认为第一步该做的事就是来告诉你我的决定."
从果园到罐头／19
"从果园到你家,只要短短6分钟!"
令人垂涎的蛋糕／25
他认为海报上的蛋糕必须呈现出自然的色泽,如此一来肯定会让人们口水直流.
两间帽店／33
摩纳可制帽公司在南部一个大城市里,有两间零售店面,其中一家有着实际收益,另一家却持续亏损.
广告是为谁?／39
"你究竟是要向谁宣传你的纸?是制纸的同业,还是会用到纸的一般消费者?"
一夜成名／44
大概不超过20个人知道他的真实全名,因为他的签名都只有缩写,而大家都称他为"洞察力大师亚当斯".
帽子与人／45
"我们要表现的是人,而不是帽子".
聆听大师／49
"有朝一日,大多数的生意人都能认识到,这种一针见血的洞察力所拥有的强大力量与稳健性."
5个检视洞察力的测验／55
第1项难题总是以简单的方法解决／59
第2项这方法是否符合人性?／60
第3项将它记在纸上／62
第4项是否能造成人们的冲击和震惊／64
第5项时机是否适宜?／66
5个创造性的方法／73
第1项究竟什么才是最简单.最可行的方法?／76
第2项假设整件事情是完全相反的情况会怎样?／79
第3项是否能让大众投票表决,或是征求他们的主动协助?／82
第4项有什么机会是其他人不想费心去做而被忽略掉的?／84
第5项什么是特殊情况的需求?／87
作者--罗伯特·奥普迪葛瑞夫简介／89