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服务营销(原书第3版)

服务营销(原书第3版)

定 价:¥59.00

作 者: (美)瓦拉瑞尔·A.泽丝曼尔(Valarie A. Zeithaml),(美)玛丽·乔·比特纳(Mary Jo Bitner)著;张金成,白长虹译;张金成译
出版社: 机械工业出版社
丛编项: 营销教材译丛
标 签: 营销

ISBN: 9787111134589 出版时间: 2004-03-01 包装: 胶版纸
开本: 28cm 页数: 451 字数:  

内容简介

  本书是一本优秀的“服务营销”教材,根据其英文最新版本第3版翻译。本书最大的特点是结构新颖、系统、科学。全书围绕服务质量差距模型展开论述,将服务营销过程中顾客的角色、期望、行为和感知等与企业的战略、运营和人力资源管理要素合乎逻辑而又清晰简明地联系在一起。服务质量差距模型使本书成为不同一般服务营销教材的创新之作,被众多欧美商学院选做权威教材和参考书。第3版在原有版本的基础上,在全书最后新加入8个极具典型性的案例,以便于学生更好地掌握书中学到的知识。 本书可用于管理专业本科生、研究生和MBA学生相关课程的教学,也适用于各行业关注服务活动的管理人员的培训与自学。 作者简介:瓦拉瑞尔·A·泽丝曼尔(Valarie A.Zeithaml)是位于查珀尔希尔的比卡罗来纳大学Kenan-Flagler商学院市场营销学系的教授和系主任。曾获得马里兰大学工商管理硕士及博士学位。她迄今已发表了60多篇论文,10多篇专著,以及包括最畅销的经营书《提供优质服务:平衡顾客感觉与期望》在内的4本著作。她曾开办咨询公司,专门从事战略、以及服务营销和服务质量的评估和实施的咨询业务,在信息技术、保险、工程和金融等40多个行业领域研究顾客期望。她荣获多项研究奖,包括《消费者研究杂志》的Ferber奖、《市场营销杂志》的Maynard奖、《营销科学学会杂志》的Jagdish Sheth 奖,以及《市场营销研究杂志》的O'Dell奖。

作者简介

  克里斯托弗·H·洛夫洛克(ChristopherH.Lovelock)是美国服务营销领域著名的学者与实践者。他毕业于英国爱丁堡大学,获商学学士和文学学士学位,后获得美国哈佛大学工商管理硕士和斯坦福大学博士学位。早年主要在包括哈佛商学院、麻省理工学院斯隆管理学院、斯坦福大学、加州大学伯克利分校、瑞士IMD等知名高校任教及讲学。

图书目录

译者序作者简介前言第1章服务学导论 11.1什么是服务 21.2为什么要研究服务营销 51.3服务和技术 101.4商品营销与服务营销的区别 131.5服务营销组合 151.6始终关注客户 181.7服务质量差距模型 18小结 18第一部分以顾客为中心第2章服务中的消费者行为 242.1服务:搜寻.经验与信任特性 252.2服务:决策过程中的分类与本章的结构 262.3服务中文化的作用 34小结 37第3章顾客对服务的期望 413.1服务期望的含义和类型 423.2影响顾客服务期望的因素 453.3顾客服务期望的模型 503.4涉及顾客服务期望的当前问题 51小结 54第4章服务的顾客感知 564.1顾客感知 574.2消费者满意 584.3服务质量 634.4服务接触:顾客满意和服务质量建立区 674.5影响顾客感知的战略 75小结 76第二部分倾听顾客需求第5章通过营销调研理解顾客的期望与感知 845.1应用市场调查了解顾客期望 855.2有效的服务业市场调查计划要素 895.3分析和研究市场调查结果 975.4使用市场调查信息 1015.5向上沟通 101小结 103第6章建立顾客关系 1066.1关系营销 1076.2顾客生命价值 1106.3关系策略的基础 1116.4顾客并非永远正确 1156.5客户获利能力细分 1166.6保留策略 118小结 123第7章服务补救 1267.1服务失误及补救的影响 1277.2顾客对服务失误的反应 1297.3人们抱怨(或不抱怨)的原因 1317.4顾客抱怨时的期望 1317.5更换还是接受服务补救 1347.6服务补救策略 1357.7服务承诺 139小结 143第三部分战略联盟.服务设计与服务标准的统一第8章服务开发与设计 1498.1服务设计的挑战 1508.2新服务的开发 1518.3新服务的种类 1518.4服务再设计 1528.5新服务开发的步骤 1538.6制定服务蓝图 1588.7质量功能展开 1648.8高绩效服务改革 165小结 166第9章顾客定义的服务标准 1719.1建立适当服务标准的必备因素 1729.2顾客定义的服务标准 1749.3开发顾客定义的服务标准的过程 1849.4服务绩效指数 188小结 189第10章有形展示与服务场景 19110.1什么是有形展示 19210.2服务场景的类型 19410.3服务场景的作用 19610.4理解服务场景对行为影响的理论框架 19710.5理解服务场景影响的方法 20510.6有形展示策略的引导 206小结 208第四部分传递与执行服务第11章服务传递中的员工角色 21611.1服务员工的关键作用 21711.2边界跨越的作用 21911.3缩小“差距3”的战略 22311.4服务文化 232小结 234第12章顾客在服务传递中的角色 23912.1服务传递中顾客的重要性 24012.2顾客的角色 24312.3自我服务技术:顾客参与的极限形式 24612.4增加顾客参与的战略 248小结 254第13章通过中间商和电子渠道传递服务 25813.1服务中间商 26013.2直接的或公司自有的渠道 26113.3涉及到中间商的主要问题 26313.4服务供给的主要中间商 26313.5通过中间商有效供给服务的战略 274小结 277第14章管理需求与能力 27914.1基本问题:缺乏库存能力 28014.2明确能力限制 28214.3明确需求模式 28314.4平衡能力与需求的战略 28514.5收益管理:平衡能力利用率.价格.细分市场和资金回报 28814.6排队等待战略:当需求与能力无法一致时 291小结 295第五部分管理服务承诺第15章整合服务营销沟通 30115.1营销沟通需要协调一致 30315.2服务沟通产生问题的主要原因 30515.3匹配服务承诺与服务传递的4种战略 30615.4超越顾客期望:告诫与战略 317小结 319第16章服务的定价 32216.1对于顾客服务价格不同于商品价格的3个主要方面 32316.2服务定价的方法 32816.3与4种价值定义相关的定价策略 334小结 339第六部分弥合所有差距第17章服务的财务及经济意义 34517.1服务和盈利性:直接关系 34617.2服务的进取性营销作用:吸引更多更好的顾客 34817.3服务的防御性营销作用:保留(保持)顾客 34817.4顾客服务感知与购买意愿 35017.5服务质量.顾客保留及利润的关键驱动因素 35217.6企业绩效评估:绩效平衡计分卡 354小结 357第18章服务质量差距模型的整合 36018.1弥合顾客差距 36118.2供应商差距1:不了解顾客的期望 36118.3供应商差距2:未选择正确的服务质量设计和标准 36218.4供应商差距3:未按服务标准提供服务 36318.5供应商差距4:供应商未能履行承诺 36418.6综合所有因素:弥合差距 365小结 365案例案例A维珍大西洋航空公司:10年之后 368案例B顾客研究有限公司(A) 382案例C西北航空公司和底特律暴风雪(A) 396案例D安永会计师事务所的变革思想ERNIE之演变:安永的在线服务咨询 410案例E顾客不想要的质量提高 419案例F通用电气公司的医药系统:为客户建立及时诊断系统 423案例G北匹兹堡电话公司 434案例H佐丹奴 439

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