营销分析实务

定　价：¥50.00

作　者：	（美）唐纳德·勒曼（Donald R. Lehmann），（美）拉塞尔·威纳（Russell S. Winer）著；刘艳红，裴蓉译；刘艳红译
出版社：	企业管理出版社
丛编项：	派力营销思想库中国营销经理人的工具库市场营销系列
标　签：	营销

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ISBN：	9787801970343	出版时间：	2004-04-01	包装：	平装
开本：	23cm	页数：	255	字数：

内容简介

　　本书用实务性的营销分析模板与方法介绍了如何开展营销分工作第一章营销计划概述：制定营销计划的基本原则，企业制定计划时常犯的错误，并附有详细的营销计划提纲。第二章界定竞争对手：界定不同层次竞争对手的方法第三章行业分析：用市场成长率、行业要素（进入壁垒）和环境要素（如管制）等指标评估产品在市场中的地位。第四章竞争对手分析：如何根据竞争对手的目标、策略和能力来分析竞争形势，预测竞争对手的未来行为。第五章顾客分析：管理和分析顾客消息。第六章市场潜力和销售预测：预测市场潜力、销售潜力、市场战友有率的方法。第七章制定产品营销策略：有效地将营销分析方法应用到营销策略制定中。作者简介：唐纳德·勒曼，是哥伦比亚大学教授，在纽约州斯克内克塔迪联合学院获教学学士学位，在普渡大学克兰纳特学院获工作业管理硕士和博士学位，著名营销专家。唐纳德·勒曼的研究领域涉及个人或组织模型选择与决策制定、经验归纳与整合分析、新产品上市与推广、产品创新、品牌资产评估、顾客资产评估等。勒曼教授在哥伦比亚大学讲授过市场营销学、管理学和统计学等课程，是康乃尔大学、达特茅斯大学、纽约大学和宾夕法尼亚大学的兼职教授，在《JournalofConsumerResearch》、《JournalofMarketing》等。目录：译者序序言本书结构安排致谢作者简介第一章营销计划概述本章概要1.1营销计划的界定1.2营销计划的制定1.3营销计划的内容本章小结附录1A：营销计划提纲第二章界定竞争对手本章概要2.1市场竞争2.2界定竞争对手的方法2.3竞争对手的选择2.4企业层面的竞争本章小结第三章行业分析本章概要3.1总体市场要素3.2竞争要素3.3环境要素3.4案例分析本章小结第四章竞争对手分析第五章顾客分析第六章市场潜力和销售预测第七章制定产品营销策略

作者简介

　　唐纳德·勒曼，是哥伦比亚大学教授，在纽约州斯克内克塔迪联合学院获教学学士学位，在普渡大学克兰纳特学院获工作业管理硕士和博士学位，著名营销专家。唐纳德·勒曼的研究领域涉及个人或组织模型选择与决策制定、经验归纳与整合分析、新产品上市与推广、产品创新、品牌资产评估、顾客资产评估等。勒曼教授在哥伦比亚大学讲授过市场营销学、管理学和统计学等课程，是康乃尔大学、达特茅斯大学、纽约大学和宾夕法尼亚大学的兼职教授，在《Journal of Consumer Research》、《Journal of Marketing》等。

图书目录

译者序
序目
本书结构安排
致谢
作者简介
第一章营销计划概述
本章概要
1.1营销计划的界定
1.1.1营销计划的含义与目标
1.1.2营销计划制定过程中存在的问题
1.2营销计划的制定
1.2.1营销计划的制定方法
1.2.2营销计划的制定步骤
1.3营销计划的内容
1.3.1营销计划摘要
1.3.2营销情势分析
1.3.3营销策略选择
1.3.4营销计划中的其他内容
本章小结
附录1A：营销计划提纲
第二章界定竞争对手
本章概要
2.1市场竞争
2.1.1市场竞争的四个层次
2.1.2极品冰淇淋案例(I)
2.1.3个人数码助理案例(I)
2.2界定竞争对手的方法
2.2.1根据已有分类方法界定竞争对手
2.2.2根据产品的可替代性界定竞争对手
2.2.3根据管理者的判断界定竞争对手
2.2.4根据顾客购买信息界定竞争对手
2.2.5根据顾客意见界定竞争对手
2.2.6界定竞争对手方法小结
2.3竞争对手的选择
2.4企业层面的竞争
本章小结
第三章行业分析
本章概要
3.1总体市场要素
3.1.1市场规模
3.1.2市场成长率
3.1.3产品所处生命周期阶段
3.1.4销售的周期性
3.1.5销售的季节性
3.1.6市场营销组合
3.1.7行业利润
3.1.8财务比率
3.2竞争要素
3.2.1行业集中度
3.2.2购买者讨价还价能力
3.2.3供应商讨价还价能力
3.2.4同业竞争对手之间的竞争
3.2.5替代品的威胁
3.2.6设备使用率
3.2.7潜在进入者和退出者的威胁
3.3环境要素
3.3.1技术环境
3.3.2经济环境
3.3.3社会环境
3.3.4政治环境
3.3.5法律环境
3.3.6环境要素小结
3.4案例分析
3.4.1极品冰淇淋案例(II)
3.4.2个人数码助理案例(II)
本章小结
第四章竞争对手分析
本章概要
4.1资料来源
4.1.1二手资料来源
4.1.2原始资料来源
4.1.3其他来源
4.1.4资料获取与道德
4.2判定竞争对手的当前目标
4.3辨别竞争对手的当前策略
4.3.1营销策略
4.3.2产品或服务竞争力
4.3.3如何辨识竞争对手的策略
4.3.4技术策略
4.4评估竞争对手的竞争力
4.4.1创意和设计能力
4.4.2生产能力
4.4.3市场能力
4.4.4财务能力
4.4.5管理能力
4.5整理收集的竞争对手资料
4.6评估竞争对手的市场意愿
4.7预测竞争对手的未来策略
4.8应用举例
4.8.1极品冰淇淋案例(III)
4.8.2个人数码助理案例(III)
本章小结
第五章顾客分析
本章概要
5.1认识顾客
5.1.1顾客是谁
5.1.2顾客购买什么产品及有何用途
5.1.3顾客在什么地点购买
5.1.4顾客在什么时间购买
5.1.5顾客如何做出选择
5.1.6顾客为什么对产品感兴趣
5.1.7顾客对营销计划的反应如何
5.1.8顾客会重复购买吗
5.2顾客的长期价值
5.3市场细分
5.3.1有效市场细分的标准
5.3.2细分方法
5.4应用举例
5.4.1极品冰淇淋案例(IV)
5.4.2个人数码助理案例(IV)
5.4.3摩托车案例
本章小结
附录5A：顾客经济价值
附录5B：顾客价值测量
附录5C：潜在分类法
第六章市场潜力和销售预测
本章概要
6.1基本概念界定
6.2市场潜力分析
6.2.1市场潜力概述
6.2.2市场潜力预测的作用
6.2.3市场潜力分析的信息来源
6.2.4新产品或成长期产品的市场潜力分析
6.2.5成熟期产品的市场潜力分析
6.3市场潜力和销售潜力预测方法
6.3.1分析预测法
6.3.2区域潜力预测
6.3.3销售潜力预测
6.4销售预测分析
6.4.1销售预测概述
6.4.2预测的准确性
6.4.3判断预测法
6.4.4顾客预测法
6.4.5销售外推法
6.4.6模型预测法
6.4.7预测方法的运用
6.4.8运用预测模型进行预测分析
6.4.9建立回归模型
6.4.10回归分析的不确定性
6.4.11非线性关系
6.4.12市场份额预测
6.4.13创新产品和新产品预测
6.5应用举例
6.5.1极品冰淇淋案例(V)
6.5.2个人数码助理案例(V)
6.6预测结果的应用
6.6.1综合运用各种预测方法
6.6.2达成一致意见
6.6.3网络的局限性
本章小结
附录6A：季节因素的时间序列回归分析
第七章制定产品营销策略
本章概要
7.1产品营销策略的内容
7.2设定营销目标
7.3产品营销策略选择
7.3.1提高销售量和市场份额的策略
7.3.2提升产品盈利能力的策略
7.3.3产品营销策略选择总结
7.4市场定位(I)：目标顾客选择
7.5市场定位(II)：目标竞争对手选择
7.6市场定位(III)：核心策略
7.6.1低成本或低价竞争策略
7.6.2非价格竞争策略
7.7品牌资产的含义与品牌价值测量
7.7.1品牌资产的含义
7.7.2品牌价值测量
7.8顾客策略
7.9产品生命周期的策略选择
7.9.1产品导人期的策略选择
7.9.2产品成长期的策略选择
7.9.3产品成熟期的策略选择
7.9.4产品衰退期的策略选择
7.9.5产品生命周期策略选择总结
7.10应用举例
7.10.1德里梅利冰淇淋案例
7.10.2汉森个人数码助理案例
本章小结