前言
走在中国数码
时代的前面
--三星(中国)的品牌营销模式
一.引导数码中国
二.打造品牌之"星"
1."赢"在品牌
2.创意点亮生沼
三.拓展品牌之"星"
1.体育宣传
2.渠道建设
3."价值"策略
四.数字时代的布道者
星月争辉的
行销巨人
--宝洁(中国)的创新营销模式
一.品牌创新之路
二.老品新貌,尽善尽美
1.常改常新
2.一品多牌
三.多种策略,推进营销
1.USP组合营销
2.本土化营销
3.关系营销
四.品牌是营销之首
永远诱惑着人们
--可口可乐(中国)的本地化营销模式
一.首家重返中国的饮料公司
二.本地化思维,本地化营销
1.3P原则
2.独具匠心的品牌策略
3.根植本土的产品策略
4.中国化的广告策略
5.网罗全国的分销策略
6.无处不在的促销策略
三.启示与深思
让金龙鱼深入人心
--嘉里粮油(深圳)的整合营销模式
一.游在市场最前头
二.营销制胜,整合先行
1.让品牌深入人心
2.整合营销传播
3.培训促销人员
4.与经销商沟通
三.营销实战,经典之作
1.入驻石家庄
2.健康十周年
四.同自己竞争
入乡随俗
融合共进
--沃尔玛(中国)的融合营销模式
一.步步为营式的发展
1.从深圳开始
2.突然提速
3.进军北京
二.把顾客放在第一位
1.天天平价
2.顾客为先
3.山姆会员店
三.融合共进
1.采购中国
2.改变商业风格
3.信息共享
四.得与失的启示
外企在中国的
最大赢家
--大众在中国的技术营销模式
一.敢为人先
二.技术换市场的营销策略
1.南北合资的战略意图
2.赢得中国政府的信任
3.产品的研发与战略
4.积极培养当地人才
5.用户愿望高于一切
三.技术营销实例
1.上海帕萨特：丰富的内涵
2.一汽奥迪A6：完美的品质
四.把握形势,继续取胜
中国胶卷市场
的霸主
--柯达(中国)的公关营销模式
一.后来者居上
二.政府公关扭转战机
1.排他的98协议
2.全行业并购
三.全面公关决胜中国
1.以小见大做品牌
2.开放式连锁店经营
3.平稳转型数码
4.抓住产销两头
四.在竞争中取胜
IBM就是服务
--IBM(中国)的服务营销模式
一.蓝色巨人在中国
二.演绎完美的服务艺术
1.服务至上
2.人员培育
3.增值销售
4.电子商务
5.渠道服务
6.蓝色快车
三.服务创造价值
全面出击的
营销先锋
--百事(中国)的全方位营销模式
一.进军中国
二.全面出击,志在必胜
1.赶超策略
2.促销策略
3.媒体策略
4.竞争策略
三.百事启示
并购控股,
整合双赢
--达能在中国的整合营销模式
一.初入中国的发展
二.在华称雄的达能模式
1.并购控股
2.整合双赢
3.策略中的策略
三.透视"双赢"
养鱼以渔,
筑巢中国
--雀巢(中国)的本土化营销模式
一.稳扎稳打
二.养鱼以渔的本土化策略
1.因地制宜的发展策略
2.进行消费者偏好调查
3.建立品牌信赖关系
4.纵横全国的广告战略
三."笨拙"的雀巢精神
无法效仿的
低价直销
--戴尔(中国)的直销营销模式
一.登陆中国
二.在中国的革命化营销
1.价格争夺
2.市场细分
3.目标销售
4.直接销售
5.网络数字
三.与联想的鏖战
1.联想的优势
2.国际采购
3.接近中国用户
4.克隆戴尔
四.创新是企业的常青树
共生与共享的
营销策略
--佳能(中国)的伙伴营销模式
一.开辟中国市场
二.共生理念
1.以"共生"融入市场
2.以"共生"向新技术挑战
三.共享快乐
1.战略转型
2."双渠道"营销
3.加大宣传力度
4.跨越新境界
四.引领未来
全球标准和本土化
有机结合
--肯德基在中国的本土化营销模式
一.抢占先机
二.有机结合的营销策略
1.特许加盟
2.更新服务
3.树立形象
4.灵活促销
三.带给中国的商机
多元化品牌的
本地化营销
--联合利华(中国)的品牌营销模式
一.在中国的"两次革命"
二.多元化品牌策略
1.提升本地品牌
2.集中品牌
3.品牌创新
4.品牌价格
三.本地化的战略
1.资源本地化
2.研发本土化
3.树立公司形象
四.深刻的启迪
中国营销神话
的创造者
--索尼(中国)的实力营销模式
一.在中国的成长
二.彰显实力的营销策略
1.整合营销
2.联合策略
3.技术竞争
4.抢夺市场
5.另类思维
6.公益事业
三.他山之石
培育消费主体
的营销策略
--英特尔在中国的主体营销模式
一.看好中国市场
二.培育消费主体与战略转移
1.培育消费主体
2.合纵连横
3.新奇的广告创意
4.建设营销渠道
5.战略转移
三.信息时代的启示
市场没有迟到者
--伊莱克斯(中国)的人性化营销模式
一.迟到的黑马
二.亲情营销,攻心为上
1.亲情化
2.个性化
3.本土化
4.售后服务
三.突破旧制,多层营销
1.渠道建设
2.产品组合
四.无限的商机
以科技创造
新的商机
--诺基亚(中国)的科技营销模式
一.独领中国市场
二.科技创新营销
1.开发最有价值的消费群体
2.科技以人为本
3.科学的销售渠道
4.独特的三包服务
5.投资星网工业园
三.科技以人为本
适应中国国情
的营销变革
--安利(中国)的变革营销模式
一.成功的转型历程
二.安利模式的挫折
三.改变自己,适应中国
1.销售制度的转型
2.产品策略的转型
3.重塑企业形象
四.转型的启示
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