汽车营销实务

第1章  汽车销售
  1.1  经济模式与销售流程
    1.1.1  我国汽车销售模式的演进
    1.1.2  整车销售流程
  1.2  经销商商务计划的制定
    1.2.1  经销商务计划包含的内容
    1.2.2  制定商务计划作用与意义
    1.2.3  商务计划制定中涉及的有关工具
  1.3  商品车的管理
    1.3.1  商品车管理项目
    1.3.2  PDI作业
……
  1.4  销售人员的市场拓                                                            
  1.5  汽车销售延伸服务
  1.6  汽车销售的分期付款
  1.7  汽车保险
第2章  旧机动车交易
  2.1  旧机动车交易的有关法规
  2.2  汽车的使用寿命和主要技术性能指标
  2.3  旧机动车技术状况的识别
  2.4  旧机动车交易价格的的评估
  2.5  旧机动车交易的售前准备与售后服务 
第3章  配件
  3.1  汽车配件分类与编号识别
  3.2  汽车配件供应体系与一般采购
  3.3  汽画配件的销售
  3.4  汽车配件的质量担保与索赔
  3.5  汽车配件的计算机管理
第4章  汽车租凭
  4.1  汽车租凭概述
  4.2  汽画租凭企业的运营管理
  4.3  汽画租凭金业的营销管理
第5章  国际贸易
  5.1  对外贸易政策
  5.2  世界贸易组织与我国汽车产业的贸易保护
  5.3  价格
  5.4  货款的支付
  5.5  通关EDI与付
  5.6  我国与进口汤车有关的政策
  5.7  进口车的证照管理及销售体系构建
参考文献