约翰·R 西罗特教授和拉里· 珀西教授在本书中所展示的扎实的理论功底、明晰透彻的分析阐释、丰富详实的案例资料，以及本书的涵盖面之广、概念理论之新、案例和数据之多，都使它当之无愧地成为广告沟通与促销领域的权威之作。本书最大的价值在于它系统完整的内容设计，不仅囊括了广告沟通和促销管理领域中几乎所有的最新理论与实务，而且以科学严谨的逻辑关系把这一领域的各个方面进行了深入的分析和研究。正如本书作者所说：“虽然本书的绝大部分内容是全新的，但它涵盖了广告沟通和促销管理领域所有主要的规范性论题”。 本书共7篇20章，以企业实践为基础，以丰富翔实的案例资料、严谨科学的逻辑关系，从广告沟通、促销与营销目标；目标受众的行动目标；沟通目标和定位；创意战略；媒体战略以及广告研究和评估7个方面，对广告和促销领域进行了全面系统而又详细透彻的分析研究和阐述。本书的作者群十分广泛，适用于全国各地商学院营销管理专业和广告专业的教师、研究生、MBA；企业营销管理人员；市场一线的广告业务人员；还可以作为各企业广告与销售管理人员的业务培训教材，也是对广告沟通和促销管理感兴趣的社会自学者的必读参考书。作者：约翰·R ·西罗特（John R.Rossiter）博士是一位在美国有着15年市场营销丰富经验的“澳大利亚人”。他目前在位于澳大利亚悉尼的新南威尔士大学任澳大利亚管理研究生（AGSM）教授，讲授消费者购买行为和广告管理。他曾任美国宾西法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学助理教授、纽约的哥伦比亚大学商务研究生院的商学副教授，以及悉尼技术大学市场营销学院的院长。 西罗特博士在该学术领域中曾与人合著过三部著作，并撰写了50多篇会议论文和期刊论文，其作品见诸于《消费者研究杂志》、《市场营销调研周刊》、《广告调研杂志》。他曾在奥美广告公司和美国、欧洲和澳大利亚的许多客户企业中担任高级广告顾问。 拉里·珀西（Lary Percy ）是一位经验丰富的广告调研经理和爵士乐艺术鉴赏家。他现任牛津大学客座教授，是一位广告沟通高级顾问。他曾在灵狮广告公司——位于底特律和纽约的美国广告公司担任副总裁和战略研究组主任。他的广告生涯始于纽约的杨—卢比凯广告公司，并曾在几家一流的公司担任广告调研主任。他利用业余时间在卡内基—梅隆大学和巴兹大学任教，讲授市场营销理论、广告战略和广告调研等课程。 珀西先生独自完成了一部关于整和营销沟通的著作，与他人合著及合编了理论书籍；在该学术领域中曾撰写了50多篇会议论文和期刊论文；他曾担任消费者研究协会的产业部主任，现在是包括《市场营销杂志》在内的许多期刊的编委会成员，他还曾在美国、欧洲和亚洲组织过许多关于广告沟通管理的经理研讨会。 译者：康蓉 文学博士、经济学硕士，现为西北大学经济管理学院教师，主讲市场营销、旅行社管理。1998—1999年被国家教育部选派至波兰华沙经济学院作访问学者。2000年获“西部MBA师资培训奖学金”在北京国际大学MBA项目进修。书评：一切广告与促销都是有预谋地与目标客户建立关系——整体沟通。通过激发客户自身固有的意识，使客户自觉成为产品的感染源，从而达到其品牌固化人心的最终目的。在市场经济不断成熟的今天，正确地使用广告与促销，不仅会使企业在近期内获得明显的效果，更重要的是能够在长远的品牌战略中形成持续的资产积累，并提高竞争力。——中国市场学会副会长周勇江本书融会了超前的观念、海量的知识、实用的技能和方法，让我们更深刻地了解了广告沟通与促销管理是科学与艺术结合的产物。——西北大学经济管理学院教师本书译校者康蓉
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