挑战乔·吉拉德

定　价：¥15.00

作　者：	龙韩林[等]主编；冠智达顾问机构编著
出版社：	广东经济出版社
丛编项：	汽车销售代表职业训练教程
标　签：	销售

购买这本书可以去

ISBN：	9787806779729	出版时间：	2005-05-01	包装：	胶版纸
开本：	21cm	页数：	186	字数：

内容简介

　　恭喜您翻阅及购买本书，如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业，您也许会希望您是惟一获得这本书的人！它不是一本学院派的普通知识课本。它是一本一群多年为国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。它是一本立足国情，并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。编者立志给泛滥的图书时代一本物有所值、不误人子弟的读物！因为，他们唯实是取。

作者简介

　　冠智达顾问机构是由市场营销专家、公共传播专家和高效率服务人士组成的核心团队，是专注于民用消费品市场行为研究、营销策划、管理咨询、培训和文化传播服务的专业公司。

图书目录

第一部分汽车销售代表的自我定位
  一、汽车销售代表的自我定位
  二、汽车销售代表的工作使命
  三、汽车销售代表的职业素质
第二部分汽车销售代表的推销技能
  一、汽车销售代表28个销售成功理念
  二、经典销售公式
  三、汽车销售的7个关键技巧
  四、聆听与顾客异议处理
  五、二手车销售
  六、汽车的34种经典推销策略
第三部分汽车销售代表的专业认知
  一、汽车产业认知
  二、汽车文化
  三、汽车贷款
  四、汽车上牌
  五、汽车定义及分类
  六、汽车专业术语
附录1自我管理图表
附录2 销售员测试问卷