汽车销售管理实用图表

　　为了加强管理，汽销企业应建立各种表格、表单。要求销售人员填写，表单提供的资讯可作为追踪和决策参考。通过表格、表单、报告来追踪销售人员的行动，了解销售人员的思想动态变化。了解销售人员业绩未能达成的原因。以便制定解决问题的应对措施。作者根据自己在汽车销售管理中的实战经验，详细列出了汽车营销管理工作中使用的各种表格，为汽销企业的营销标准化提供基本的参考，汽销企业可直接使用。

　　刘同福经济学硕士，资深咨询培训师，历任高校讲师、企业咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。多年从事汽车营销实战和研究，出版的汽车营销系列丛书有：《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》、《汽车销售之王7项黄金法则》、《汽车销售管理实用图表》。曾在多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销》等数十篇汽车营销类专业论文。E-mail：tf@automm．net或ltf@automm．net