前言
(上编)著名电子商务网站成功解析
一、美国在线:电子商务巨无霸
(一)我来自另一个星球
(二)“以增长为目的,不惜一切代价”的策略
(三)对网景公司的兼并
(四)千禧年诞生全媒体之王:
美国在线时代华纳公司
(五)凯斯的成功秘诀:通才十政治家
二、亚马逊:互联网上的超级市场
(一)电子商务的第一代表
(二)从图书管理负到网上书店老板
(三)全球最有价值的零售企业
(四)亚马逊的成功秘诀和策略
三、戴尔电脑:网上直销大王
(一)商业金童
(二)望尘莫及的戴尔速度
(三)我是一个偏执狂
四、雅虎:创造网络媒体
(一)乡下人变成网络巨人
(二)杨致远爆发电子商务天才
五、实华开:中国电子商务一条龙
(一)跨越电子商务三大步
(二)网站解析
(三)一条龙的解决方案
六、8848:珠穆朗玛网上超市
(中编)企业电子商务战略与营销
第一章电子商务:中国经济第一增长点
一、2000年:中国企业上网年
二、互联网:21世纪国家、企业竞争的主战场
(一)财富500强全都做电子商务
(二)北美电子商务热潮
(三)欧洲电子商务起飞
(四)亚洲迎接电子商务
三、网络时代与知识经济
(一)网络审场潜力巨大
(二)统一网络与知识经济
四、全球化与中国电子商务
(一)降低交易成本
(二)缩短生产周期
(三)统一全国大市场
五、电子商务:中国企业千载难逢的机遇
六、发展中国电子商务的战略与对策
第二章企业如何制定电子商务战略
一、企业上网,商机无限
(一)谁控制了网络,谁就是世界的主人
(二)企业的信息化发展模式
二、企业领导人:从网外到网内惊险跳跃
(一)老总上网的价值观和方法论
(二)“树立企业电子商务战略观念
(三)发展企业电子商务的指导原则
三、企业电子商务战略计划指南
(一)准备商务计划书
(二)电子商务计划的主要内容
(三)实现电子商务的步骤
(四)“中国方正”公司的成功案例
四、企业电子商务竞争战略的重点
(一)“四个现代化”
(二)顾客与联盟
(三)实施全球化电子商务战略
五、中小企业的机遇和策略
(一)捕捉商机
(二)中小企业网站建设规划
(三)电子商务的预算
(四)寻找特色位置
(五)设计多种语言的销售网络
(六)策略联盟
第三章成功电子商务战略模式选择
一、电子商务,模式魅力何在
二、B-C(企业对消费者)
(一)网上商店的优势
(二)网上购物过程
三、B-B(企业对企业)
(一)交易前的准备
(二)交易谈判和签定合同
(三)办理交易进行前的手续
(四)交易合同的履行和索赔
四、网上拍卖(C-C)
五、企业成功案例
(一)通用电气公司网站:生意十亲倩
(二)CISCO的电子商务理念:“选择重于品牌”
第四章企业网站建设
一、第一步:域名策略
(一)域名的类型
(二)域名的商业价值
(三)申请域名的注意事项
(四)让域名发挥最大的功效
(五)分散域名策略
(六)抢注域名策略
二、企业网站的创建步骤
(一)企业建立网站的两种主要方式
(二)网站创建的步骤
三、企业网站建设策略
(一)企业站点的主要内容
(二)网站设计的八大战术
第五章企业电子商务营销策略
一、网络营销挑战传统营销
二、数据库行销
三、电子商务的调研策略
四、双道法:企业电子商务渠道的最佳策略
(一)渠道策略之一:直销
(二)渠道策略之二:中间商代理
第六章电子商务整合营销传播策略
一、“网络”全球顾客
(一)顾客网络的建立
(二)顾客网络的巩固
二、网络广告的技巧和策略
(一)利用传统媒体推广网站
(二)利用互联网推广网站
(三)网站的全方位宣传推广
三、网络公关策略
(一)站点宣传
(二)网上新闻发布
(三)栏目赞助
(四)参加或主持网上会议
(五)发送电子推销信
(下编)各行业电子商务操作实践
第一章政府部门:从管理向服务转变
一、电子政务
二、发展中国电子政务的六大要点
(一)政府上网,安全第一
(二)必须明确目的
(三)改变旧的思维方式
(四)建立一套完备的政府信息发布制度
(五)保持网站信息
(六)提高效率
三、电子税务:照单全收
(一)自报自缴
(二)网络税收的优点
四、外贸合作:中国国际电子商务网
五、电子战争呼唤“网络军队”
第二章教育业:又上网又赚钱
一、网上学校:秀才不出门,便知天下事
二、电子商务硕士:21世纪最火爆的人才
三、中国教育向101网校学习
第三章金融业:如鱼得本
一、网上银行
(一)网上银行的优势
(二)网络银行的运作策略
(三)美国网络银行实例
(四)我国银行业的对策
二、网络证券与网上炒股
(一)网上证券公司的竞争优势
(二)网上炒股发网财
三、网上保险:一匹黑马
第四章在线销售:商机无限
一、无店铺行销模式
(一)成本低廉
(二)无存货商店
(三)全天无休经营
(四)面对高收入、高教育水平的消费者
(五)无国界、区域界限的经营
二、如何开设网上商店
(一)评估获利能力
(二)设定营业目标
(三)预估经营成本
(四)规划购物流程
(五)规划配送办法
(六)确定付款方式
(七)规划后台作业
(八)广告与促销
(丸)充实法律
三、网上超市的经营策略
第五章网络贸易:全球化特快列车
一、全球化带来的商业危机
二、网络贸易:生意做遍全球
三、成功案例:小“百维”上网做大生意
四、我国主要专业贸易网站介绍
第六章文化娱乐业:无限风光在网络
一、书业电子商务异军突起
(一)传统书店:网络会把你挤跨
(二)把握网络机遇
(三)20家网上书店简介
二、网上音乐:MP3
三、电影:网上好莱坞
四、娱乐名人:触网致胜
第七章传播业:多媒体合而为一
一、第四媒体:因特网一鸣惊人
(一)因特网的特性
(二)引擎服务
(三)用户免费资源和个性化信息设置服务
二、电子报社:一对一
三、广播电视:数字化生存
(一)“风格风”网上广播
(二)维纳斯计划
(三)有线电视网:第五传媒?
四、网络广告的黄全时代
(一)网上广告的形式
(二)网上广告的前景
五、传媒的未来
(一)建立网络门户和虚拟社区
(二)结成策略联盟
(三)公司的多方持股
(四)收入来源靠广告
第八章旅游业:网上新世界
一、旅游中国:产业化大趋势
二、旅行社:迎头赶上
三、服务:旅游十酒店十代理
四、虚拟旅游:身临其境
五、旅游网站十四家
第九章汽车工业:走上网络高速路
一、汽车商业网站何时名副其实
二、汽车商业网站“跑得”最快
三、世界名车网站扫描
第十章家电业:网络全球家庭
一、通用电器的启示
二、中国家电企业的策略
第十一章医疗保健业:网上网下忙治病
一、远程医疗多起来
二、网上心理咨询业
三、网络病医生
第十二章咨询代理业:无限商机的网络
一、信息咨询商的两种策略
二、调查公司上网淘金
三、房地产中介:网上房展
四、法律业:在线律师