与众不同：极度竞争时代的生存

　　在当今极度竞争性的世界里，普通超级市场里的货架上都充斥着4万种品牌产品，购车者则会漫步到摆放着超过20家汽车厂商产品的售车展厅。对于营销商而言，区分产品比历史上任何时候都更加具有挑战性——而区分始终是成功营销的核心。更为重要的是，区分始终是一家企业赖以生存的关键所在。在《与众不同》一书中，营销大师杰克·特劳特直言不讳，他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时，他们往往走捷径，玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己，而其他的则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的区分战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业，到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书不仅仅是一部营销成功的故事选集，而是对当今最成功的区分战略进行了深入探讨。《与众不同》一书介绍了这些战略的内容，应该在何时何地加以运用，以及这些战略如何能够有助于你在一个拥挤不堪的市场上刻画出自己的形象。各种组织中的营销主管，无论规模大小，都能够通过下面这些战略学会如何实现产品区分：·重谈U.S.P罗瑟·里夫斯堪称经典的独特销售主张策略，针对今天的市场情形加以更新·定位了解人的大脑在区分过程中是如何运作的·拥有一个创意抓取某种区分创意在、使其变得惹人注目并将其占为己有的一些技巧方法·竞争如何运用区分创意在市场上对抗你的竞争对手消费者如今面临着选择机会期的激增。在这种环境下，不同的产品特性要么很快就被竞争者仿效要么被消费者视为差异很小，或者两者兼而有之。尽管如此，那些未能在消费者脑海里将自己的产品或服务加以区分的厂商则根本没有希望。《与众不同》一书概括介绍了许多你可以用来实现区分战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现区分的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

　　杰克·特劳特（Jacktrout），特劳特合伙公司总裁，该公司是美国最著名的营销咨询机构之一，在13个国家没有分支机构，客户包括AT＆T、IBBM、美林公司、西尔斯公司以及其他世界500强企业。杰克·特劳特被公认为最有影响力的营销大师一，同时还最先推广在消费者的脑海里“定位”产品和理念的思想。作为一个广受欢迎的演讲家，他著有诸多营销经典著作其中包括畅销书《定位：争夺大脑之战》、《22条永恒的营销法则》以及1998年出版的《简洁的力量》。史蒂夫·里夫金，《新定位》以及《简洁的力量》的合著者，他是自己名下传播咨询公司的负责人，公司客户包括有卡夫、奥林公司以及地平线保健体系机构。他居住在新泽西州的格伦罗克。