精明销售301招

定　价：¥18.00

作　者：	（美）特里·拉莫斯·普里尔（Teri Lammers Prior）编；李艳梅，何亦庆译
出版社：	中国大百科全书出版社
丛编项：	美国最富创造力公司之经营妙计
标　签：	销售

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ISBN：	9787500062202	出版时间：	1999-09-01	包装：	平装
开本：	20cm	页数：	318	字数：

内容简介

　　本收收集的种种独特有效的推销方法和销售管理技巧，来自于一种专为处于创业阶段的小公司设计的杂志——Inc.Technology;本书还得益于许多小公司的总裁，销售经理以及职业顾问的定贵经验。

作者简介

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图书目录

     目录
   中文版前言
   鸣谢
   引语：倾听的魅力
   创造销售线索
    ·寻找准客户·设立目标·建立网络·推荐信·网络资源
   游说
    ·面对面·报告·克服障碍·集体推销
   动员客户购买
    ·免费赠品·良好意愿·定位·试用产品·促销
   谈谈条件
    ·定价·信用·合同·保证
   跟踪服务
    ·反馈·解决问题·处理分歧·客户服务
   组建销售力量
    ·招募·雇佣·培训
   奖励销售人员
    ·红利·工资·奖励
   销售人员的管理
    ·动员士气·激发集体主义思想·动力·监督
   了解销售信息
    ·报告·联系管理人员·数据库·发货表现
   销售电子化
    ·互联网推销·硬件·网址
   电话促销
    ·自动回答系统礼节和规则电话游说
   直截了当
    ·分类·巧妙邮寄·目标促销