终端市场精确营销

序言
第一部分 终端营销理念
一 坚持一个价值观
二 遵循两个法则
三 终端沟通的三大工具
四 创新思维的四种方式
第二部分 终端营销的链式模型
一 天在地大不如目标大
二 爹亲娘亲不如顾客亲
三 千好万好不如技术好
四 河深海深不如激情深
五 山转水转不如习惯转
第三部分 终端营销组织体系设计
一 市场部职责与岗位设置
二 销售部职责与岗位设置
三 营销服务部职责与岗位设置
四 综合部职责与岗位设置
五 营销管理业务流程设计
六 营销管理岗位任务考核体系设计
第四部分 终端营销计划管理系设计
一 制定计划的三个前提
二 计划管理体系设计
三 销售费用管理体系设计
四 链式套餐制营销考核体系设计
五 销售薪资体系设计
六 信用铺货体系设计
七 产品代理商销售合同
八 终端销售合同
九 地区经理销售目标责任书
十 销售业务经理销售目标责任书
第五部分 成为终端客户的经营顾问
一 触类帝通：怎样销售经营方案？
二 商贵神速：怎样认识商店经营K模型？
三 谋定后动：怎样提高柜台销售技术？
四 临门一脚：怎样制定经营计划？
五 心心相印：怎样提高用户沟通技术？
六 优势互补：怎样运动组合销售技术？
……
第六部分 成为柜台顾客的购买顾问
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