批发商的战略（上下）

目 录 第一系列 弱者VS强者的战略 上册 基本原理 一 何谓蓝彻斯特战略 二 蓝彻斯特战略的第一法则. 第二法则 三 蓝彻斯特战略的标准式 四 蓝彻斯特战略的三项重点 五 战术力的应用 中册 弱者的战略 一 差别化 二 局地战 三 个个击破 四 接近战 五 重点攻击 一点集中主义 六 捣乱作战 下册 强者的战略 一 追随战 二 广域战 三 效率战 四 距离战 五 总合战 六 诱导作战 第二系列 零售业的战略 上册 原理篇 一 序幕 二 新店长上任 三 暗中摸索 四 层开蓝彻斯特战略 五 拟定战略 下册 实战篇 一 社训是“挑战” 二 短小精干及“弱者战略” 三 “03∶05作战”及“昨日的菜单” 四 扩大柜台 五 “大洋”的经营死角是什么 六 欢喜大结局 第三系列 批发商的战略 上册 原理篇 一 序幕 二 地域No. 1战略 三 市场规模的现状分析及细分化 四 地域特性分析 五 设定重点地域 下册 实战篇 一 地毯式作战 二 地毯式调查结果的计算分析 三 拟定战略方案——展开战术I 四 拟定战略方案——展开战术II 五 拟定战略方案——展开战术III 六 欢喜大结局 第四系列 厂商的战略 上册 产品开发篇 一 序幕 二 探索I 三 探索II：选别 四 提案 五 开发. 测试 六 产品化 中册 营业企划篇 一 现状分析 二 流通战略 三 地域战略① 四 地域战略② 五 地域战略③ 下册 销售战略篇 一 现状分析——细分化 二 设定重点地区 三 在重点地区实施地毯式调查 四 拟定战略——展开战术I 五 拟定战略——展开战术II 六 欢喜大结局