孙子兵法的营销智慧

　　《孙子兵法》是我国古代最为杰出，对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视？为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》就用的热潮呢？原因是：孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事著作，这部伟大的著作中蕴含深邃丰富的哲理和普通知县的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。营销与销售的裨是市场竞争，而《孙子兵法》正是诠释竞争规律的顶尖之作！本书的作者杰拉德．A．迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》起家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿智而独到的见解。在本书中，作者并不是把孙子的思想进行简单的罗列，而是对《孙子兵法》中的思想智慧进行了概括、提炼和整合，将这些伟大智慧重新诠释为企业可实施的“12项营销原则”。这12项营销原则既威力强大，又容易执行，它们共同构成了一套完整的营销制胜体系。本书独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的营销实践融于一体，在孙子永恒的思想基础之上，为企业管理者提供了一个创造营销制胜的系统方法。——卡尔·格拉斯，美国VBR公司高级副总裁本书提出的营销原则既威力强大，又容易执行。在本书中，你能学到最深奥的课程中包含的营销智慧。——凯思琳·牛顿，美国俄勒冈海岸报发行人孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，所以《孙子兵法》的伟大思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的光芒。——周三多作为《孙子兵法》诞生地的中国，虽然在《孙子兵法》文献考证研究方面具有无法相比和无法替代的优势，但在现实应用研究方面却大大落后了。——洪兵

　　杰拉德·A·迈克尔森（Gerald A.Michaelson）：世界一流的《孙子兵法》专家，《财富》100强公司的高级经理。他在一系列著作中阐释了《孙子兵法》的思想智慧。这些著作广受重视，已经被翻译为7种语言。他曾经在中国举办过关于孙子的研讨会，并在全世界对商业人士开展孙子思想及其运用的培训与讲演。 斯蒂芬·W·迈克尔森（Steven W.Michaelson）：市场营销专家，拥有丰富的市场营销经验，曾就职于宝洁公司和沙拉李公司。译者简介 贾良定：南京大学商学院工商管理系副教授，管理学博士，并于2001－2003年在北京大学光华管理学院从事博士后研究工作。曾在《经济研究》《管理世界》《经济学》（季刊）等学术刊物发表学术论文十余篇，出版专著《专业化、协调与企业战略》，该书荣获第四届南京大学人文社会科学研究成果奖一等奖 （2004年）。 唐翌：南京大学管理学硕士，香港科技大学博士研究生。