B-to-B是电子商务的一个主要门类。在这个领域竞争，不但要有对行业发展趋势的洞察，而且要有从产品创意到产品交付的全程掌控能力，这就要求B-to-B电子商务的业者具有极高的素质。精读本案例集，您将发现：◆电子商务的大潮涌来时，曾令多少传统行业巨头为之胆战心惊，即使艾睿这样的领袖级公司也不例外。◆B-to-B电子商务的涉及面如此之广，绝不仅仅是办一个网站那么简单。这就是为何商务旅行网要借助于罗森柏斯国际旅行社这样的巨头的服务优势。◆电子商务之花绽放之时，常常可以抹去传统行业为之烦忧但束手无策的“痛点”。难以想像，缺少了市软公司的线索管理软件，B-to-B电子商务怎么能够进行得下去呢？顺便提一句，该公司所揭示的营销活动中的线索管理，我国的许多营销业者还未曾知闻。◆对于那些有志于网络电子培训者，数字思考公司的做法不可不详加揣摩。◆而自由市场在线公司从事的改变行业“意识集”（mindset）的工作，更是令人不可小觑，因为从此人们必须考虑行业的第六种竞争力量。◆垂直网所面临的在把业务做精和做广之间的抉择，其借鉴意义己不局限在B-to-B领域内了。◆最后，如何把握B-to-B电子商务领域的百花齐放呢？读了S.卡普兰和M.萨沃尼的《电子交易中心：新B-to-B市场》这篇纲领性文献，想必您将折服于大师的洞察力。在因特网经济卷土重来的今天，我国的电子商务业者有必要审视上一波电子商务大潮中的规律性的东西。我们衷心祝愿，读者在精研上述案例的同时能够触类旁通，在B-to-B领域中大显身手。精彩片段：来自本书的金玉良言聚合机制能够有效运行的条件是：◎相对于商品获取成本，处理一个订单的成本很高。◎产品是专业化的，非通用商品。◎单个产品的数目或存货保持单位（SKU）特别巨大。◎供应商整体上是高度分散化的。◎买方无法了解复杂的动态定价机制。◎通过预先谈判签订合同实施采购。◎能够建立包含大量供应商的巨型分类目录（吨tacata，叼）。匹配机制能够有效运行的条件是：◎产品属于通用商品或半通用商品，并且可以在供需双方不见面的情况下进行即期交易。◎相对于交易成本，交易量巨大。◎买方和卖方具有足够的成熟度，以应对动态定价。◎各公司利用现货采购以平抑供需波动。◎物流与订单履行可以由第三方实施，通常不会泄露买方和卖方的身份。◎需求和价值是波动的。――S.卡普兰，M.萨沃尼章节目录：作者简介：书评：哈？佛？校？友？谈？哈？佛？案？例哈佛案例是美国商业文化基因的载体。案例的结构足这一文化的骨架；案例的内容是这一文化的血肉；而案例的教学方式则是这一文化的灵魂。它是以案例教学方法来实现个人与组织的学习进而实现商业文化的传播与演进的。――陈小悦，HBSAMP160，国家会计学院副院长很多哈佛商学案例我买了两次。在读MBA的两年里，我认为这些案例枯燥乏味，毕业时我把案例全扔了。在毕业后工作、创业和积累财富的十年中，我一次又一次地把以前扔掉的案例买了回来，才真正体会到了哈佛案例的价值。现在，我认为我花了六万多美元和两年时间攻读MBA的最大收获是：我知道了哈佛案例的存在。――陈韦明，MBA1993，ManagingDirector，S.B.FinancialGuaranty，Inc．脑与脑的抗衡，口与口的交锋，心与心的碰撞。哈佛商学案例从真实走向真实，从挑战走向挑战，为世界塑造高品质的个人、高品质的企业和高品质的社会。――古青，HBS2001，MedtronicInc．哈佛案例融合了崭新的商学概念及其他企业在商场上的实践经验。从中汲取的理念，对本公司发展方针影响深远。――冯国纶，MBA1972，利丰集团董事总经理哈佛商学院出版社将案例进行汉化表明了它对中国的承诺，即哈佛商学院出版社致力于完成为中国“培养那些真正能带来变革的领导者”的使命。――HelenaH.Geng，InvestmentManagementDivision，GoldmanSachs（Asia）L.L.C.
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