共赢：合作谈判的艺术

定　价：¥26.00

作　者：	(瑞典)克尔德·简森(Keld Jensen)，(瑞典)艾沃·昂特(Iwar Unt)著；李小鹏，杨明娴等译
出版社：	人民邮电出版社
丛编项：
标　签：	贸易谈判基本知识

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ISBN：	9787115110688	出版时间：	2004-01-01	包装：	平装
开本：	24cm	页数：	212	字数：

内容简介

　　本书的两位作者都是谈判领域的大师级人物。艾瑞·昂特在瑞典被称为“谈判技巧之父”；克尔德·简森有着13年的实际谈判经验，同时还经营管理着一家享有盛名的谈判咨询公司——市场观察与管理公司。随着市场竞争的加剧，为了降低成本、提高收益，企业之间在竞争的同时，也要通过谈判达成合作并实现双赢。本书就是这样一本关于通过谈判达到合作与双赢的力作。凭借着丰富的实践经验和扎实的理论基础，两位作者以信手拈来生动的实例，将具体的谈判理论、谈判技巧娓娓道出。本书具体讲述了合作的基础、前提分析了影响谈判成败的因素，指明了实现双赢的途径，提出了合作风险并给出相应的对策。本书的附录1是供谈判者分析记录谈判变量的谈判工作表；附录2是针对不同谈判战略的应用实例，以此说明了买卖双方如何确定自己的策略和备选策略以及如何达到自己的目标。

作者简介

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图书目录

1合作的真谛
2好的谈判代表与坏的谈判代表差异何在
3失信=不可估量的损失
4为什么合作能提供*好的解决方案
5我们寻找的附加价值
6谈判——零和游戏或合作关系
7不是每一件事都可以估计和衡量的
8签订合作型协议的先决条件是什么
9合作风险
10了解顾客需求
11丑小鸭期望得更多
12伙伴关系理念的价值是以职工们的素质为基础的
13高质量的和有成效的知识结构可以达成成功的伙伴关系
附录1图表
附录2不同战略的举例
总结：如何成为一个好的谈判专家