译者序前言第1章
你的伟大冒险 11.1
制定自己的路线图 21.2
互联网链接 51.3
站在企业家的门槛上 61.4
企业家时代 71.5
加快行动 81.6
你当前的家庭情况和财政状况如何 111.7
成为企业家需具备什么样的素质 12第2章
发现趋势和机会 202.1
打开视野, 探索巨大的商机 212.2
信息无处不在 342.3
大环境 382.4
发挥头脑风暴, 探索小企业创业之路 382.5
生命周期阶段 40第3章
机会选择 463.1
欢迎阅读机会选择 473.2
行业调查 493.3
对所选行业进行二级调查 513.4
针对所选调查进行初级调查 573.5
行业细分和空白分析 583.6
进一步发挥头脑风暴, 寻求可能的解决方案 603.7
矩阵分析 613.8
企业定义 63第4章
目标顾客概评 684.1
概评的力量 704.2
制定概评 754.3
让顾客概评成为一种本能反应 884.4
想像你的目标顾客 89第5章
了解并打败竞争对手 955.1
谁是你的竞争对手 975.2
顾客触点 975.3
竞争和定位 995.4
如何区别自己 995.5
竞争的生命周期 1045.6
成熟市场中的竞争和定位 105第6章
营销概述 1136.1
推销战略 1156.2
制胜推销战略 1246.3
销售代表作为联系人 1266.4
人际网 1296.5
把提供特别的顾客服务作为一种推销手段 1306.6
为推销战略贴上价格标签 132第7章
位置. 位置. 位置 1367.1
位置的重要性 1377.2
位置过滤 1387.3
最适合企业家发展的城市 1407.4
到哪儿寻找位置信息 1437.5
签订租赁合同之前 1497.6
商业房地产 1497.7
办公室/业务/零售位置备择 153第8章
数字和鞋盒会计 1618.1
用数字绘制公司蓝图 1628.2
启动 1708.3
销售预测 1738.4
季节性预期 1738.5
预计月度损益表和现金流量表 1758.6
保本分析 1788.7
留下纸面记录 1868.8
财务比率 187第9章
摇晃摇钱树 1929.1
投资前 1959.2
先摇晃最多产的枝干 1989.3
自筹资金 1989.4
朋友和家人 1999.5
银行 2009.6
SBA项目 2049.7
州项目和当地开发机构 2079.8
出资人 2079.9
向销售商融资 2089.10
风险投资公司 210第10章
法律问题 21510.1
计划未来确有必要 21610.2
从一开始就寻找和雇佣一名经验丰富的律师 21810.3
备择企业法律形式 21910.4
哪种企业形式最适合你 22210.5
保护自己 22910.6
版权. 专利和商标 23010.7
守法做广告 237第11章
建立制胜团队 24211.1
创业团队 24311.2
虚拟组织 24511.3
独立承包商 24611.4
团队成员 24811.5
远离法庭 25111.6
雇员的真正成本是多少 25311.7
核实证明人 25611.8
雇员租赁 25811.9
寻找导师 25811.10
建设团队个性 259第12章
保护自己的“孩子”和你自己 26312.1
保险 26412.2
犯罪：做好准备, 采取防范措施 26812.3
税务人员来了 27012.4
退出战略 27312.5
道德 276第13章
购买企业 28213.1
为什么购买正在运营的企业 28413.2
从外部调查企业 28713.3
从内部调查企业 28913.4
按获利能力付款—走向成功 30113.5
购买决定 30413.6
为谈判做准备 305第14章
调查和购买特许经营 31014.1
特许经营 31114.2
上网了解特许经营 31214.3
小心诡计 31414.4
为什么购买特许经营权 31514.5
调查特许经营机会 31814.6
不购买特许经营的理由 32514.7
购买特许经营 32514.8
你能成为特许者吗 32614.9
特许经营趋势和最终的思想 326第15章
撰写商业计划书 33015.1
如何开始撰写商业计划书 33315.2
附信 33615.3
商业计划书的组成要素 33715.4
摘要 33815.5
部分I 33915.6
行业概述和目标顾客 34115.7
竞争 34215.8
营销战略 34315.9
地理因素和选址/设施位置 34415.10
管理 34515.11
退出战略 34715.12
部分II 34715.13
预计损益表和现金流量表 35015.14
资产负债表 35015.15
尾声 352附录A
快速启动商业计划书 356A.1
快速核对表 357A.2
商业计划书结构 358A.3
一个伟大的梦想等同于一个伟大的企业 358A.4
谁是你的竞争对手 358A.5
价格应该定为多少 359A.6
目标顾客概评 359A.7
如何和该顾客建立关系 359A.8
你的启动成本如何 360A.9
绘制前三个月的销售目标图表 361A.10
费用预测 362A.11
任务清单 363A.12
轮到你了 364A.13
是的, 我们擦洗窗户 365附录B
安妮公司的商业计划书建议书 369B.1
安妮公司的附信 370B.2
安妮公司的商业计划书建议书 370B.3
摘要 371B.4
管理和招聘 372B.5
商店概述 373B.6
营销 376B.7
商店经营 377B.8
财务管理 378B.9
安妮公司的预测租金税和年度最低保证 380B.10
安妮公司的估计资本投资 380B.11
制定销售预测和数字的假设 381B.12
安妮公司的附录（我们将向海洋世界提供附录A-J, 但并不包括在本文中） 381附录C
表格. 表格. 表格 383C.1
个人预算 384C.2
个人财务报表 385C.3
申请雇主身份号码 387C.4
企业损益表 393C.5
企业净利润 395C.6
自雇税 397C.7
雇佣资格验证 399C.8
企业贷款申请 402C.9
LowDOC贷款申请表 406C.10
保密/不竞争协议 408
鄂公网安备 42010302001612号 